Home Blog Page 3

ยูนิคอร์นนับได้แตกต่างกันอย่างไร

0

เจ็ดในเก้ายูนิคอร์นของอินเดียระหว่างปี 2010 และ 2017 เป็น บริษัท B2C ในขณะที่ Mu Sigma บริษัท วิเคราะห์ข้อมูลและ InMobi เป็นผู้เข้าร่วม B2B

และนั่นก็คือ จนถึงปี 2018 ซึ่งกลายเป็นปีที่ก้าวหน้าสำหรับ บริษัท B2B มีสี่ยูนิคอร์น B2B ในปีนั้นและอีกห้าในปี 2019 พวกเขารวมถึงคนที่มุ่งเน้นในอินเดียเช่น บริษัท e-commerce Udaan, บริษัท ฟินเทค BillDesk และ Pine Labs เช่นเดียวกับ Delhivery และ Rivigo

แต่เป็น บริษัท SaaS (ซอฟต์แวร์ในฐานะบริการ) ที่มุ่งเน้นไปทั่วโลกที่เติบโตอย่างแท้จริง – Freshworks *, Druva, Icertis และ CitiusTech

แต่เรื่องราวความสำเร็จของ SaaS ของอินเดียแทบจะไม่เคยเกิดขึ้นเลย

ในขณะที่ บริษัท SaaS เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วทั่วโลกในช่วงต้นทศวรรษที่ผ่านมา แต่การแตกตัวของชาวอินเดียนั้นหายากเหมือนกันทั้งยูนิคอร์น แต่การตามล่าหากองทุนหมายถึงนักลงทุนวัด บริษัท เหล่านี้โดยใช้ตัวชี้วัดต้นทุนเหนือรายรับ การตีราคาที่ยอดเยี่ยมและลดขั้นตอนการสร้างเริ่มต้นเราเขียนในปี 2559 เพิ่ม:

“ ในขณะนี้ทั้งหมดนี้อาจเป็นข่าวร้ายสำหรับภาค SaaS โดยทั่วไป แต่เป็นเสียงเพลงต่อผู้ประกอบการ SaaS ในอินเดีย เพราะเมื่อราคากลายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกโอกาสในการเก็งกำไรของอินเดียจะมาถึงก่อน ”

ไม่เพียงแค่ราคาเท่านั้น แต่ยังให้คุณค่าแก่การเก็งกำไรหรือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูกกว่าด้วยคุณสมบัติที่ราคาพาร์ SaaS ที่เพิ่งเริ่มต้นลงทุนอย่างจริงจังในด้านการตลาดและการซื้อของลูกค้าโดยกำหนดเป้าหมายไปยังธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (ในขณะที่พนักงานขายของ Salesforce ดำเนินการตามองค์กรขนาดใหญ่)

ส่วนผสมที่ทำให้ Freshworks เป็นหนึ่งใน SaaS Indian unicorns แห่งแรกในปี 2018 และเป็นผู้เริ่มต้น VC ที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC รายแรกในการข้ามขั้น ARR $ 100 ล้านรายได้ประจำปี Freshworks และไลค์ของ Druva และ Capillary Technologies ได้กำหนดเทรนด์ เราคาดการณ์ไว้เมื่อต้นปีว่า:

“ ที่ใดก็ได้ระหว่างครึ่งโหลถึงหนึ่งโหลที่เพิ่งเริ่มต้น SaaS ของอินเดียจะฝ่าฝืนเหตุการณ์สำคัญ ARR $ 100 ล้านในอีกสองสามปีถัดไป นี่ไม่ใช่แค่การมองโลกในแง่ดี – นอกจากนี้ยังมีกฎหมายค่าเฉลี่ยที่แท้จริงในการทำงาน จำผู้ที่เพิ่งเริ่มธุรกิจ B2B ใหม่จำนวน 2,300 คนที่เพิ่งเกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาซึ่งหลายแห่งเน้น SaaS การระเบิดครั้งใหญ่ของ Cambrian ของ SaaS startups ในอินเดียได้หว่านเมล็ดพืชให้กับ บริษัท ARR มูลค่ามากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ที่จะเกิดขึ้นในทศวรรษหน้า”

และ SaaS ยูนิคอร์น? เราจะต้องรอดู

แม้นอกพื้นที่ SaaS ลมแห่งการเปลี่ยนแปลงก็กำลังพัดอย่างแรง ในขณะที่ B2C อีคอมเมิร์ซมีผู้เล่นที่ได้รับความไว้วางใจเป็นอย่างดีในภาคการค้าปลีกส่วนใหญ่เสียงของ บริษัท B2B ได้รับความนิยมมากขึ้น

หรือ“ B2B เป็น B2C ใหม่ในอินเดีย” ตามที่ผู้ก่อตั้งตลาด Udaan ของ B2B กล่าว ปัจจัยการเปิดใช้งานชุดเดียวกันที่ช่วยให้สตาร์ทอัพ B2C ซึ่งเป็นที่แพร่หลายของโทรศัพท์ที่เปิดใช้งานอินเทอร์เน็ตและการชำระเงินแบบดิจิทัลได้กระตุ้นให้เพื่อน B2B ของพวกเขา ในการบูตการย้ายของรัฐบาลเพื่อเปิดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) ใน B2B และควบคุม FDI ใน B2C ได้ช่วย

อย่างไรก็ตามตามที่เรื่องราวของเราใน Udaan ระบุไว้ว่า B2B e-commerce มีความท้าทายไม่น้อยก็คือการจัดตลาดแบบแยกส่วนที่ผู้ค้าปลีกต้องการที่จะจัดการข้อเสนอแบบออฟไลน์ แน่นอนว่ายักษ์ใหญ่อย่างชาวอเมริกัน e-tailers Walmart และ Amazon ต่างก็เล่นเกม B2B กัน (เราครอบคลุมทศวรรษที่ผ่านมาในอีคอมเมิร์ซที่นี่)

แม้แต่กระแสเงิน VC ก็พุ่งเข้าสู่ B2B Tiger Global ออกมาด้อม ๆ มองๆอีกครั้งด้วยเงินทุนจากทางออก Flipkart ในปี 2018 ตอนนี้นำโดย Scott Shleifer Tiger เป็นเหมือนวัว แต่ใน บริษัท B2B ในเวลานี้ แต่หลังจากที่ SoftBank เดินทางมาในปีนี้ Tiger จำเป็นต้องคำนึงถึงช่องว่างการประเมิน ทำไม?

“ เป้าหมายสุดท้ายของการเริ่มต้น SaaS ทุกครั้งคือการไปที่ IPO ช่องว่างการประเมินค่าคือความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ตลาดทวีคูณถูกตรึงไว้กับการประเมินมูลค่าที่นักลงทุนภาคเอกชนยินดีจ่าย ซึ่งแตกต่างจาก บริษัท ที่มุ่งเน้นผู้บริโภคเป็นหลักซึ่งตัวชี้วัดพร็อกซีเช่น GMV (มูลค่าสินค้ารวม) และปริมาณการใช้ข้อมูลสามารถนำมาใช้ในการประเมินมูลค่าสูง บริษัท SaaS ดำเนินงานภายใต้มาตรการเข้มงวดที่เข้มงวดมากขึ้น

กล่าวอีกนัยหนึ่งตอนนี้โฟกัสได้เปลี่ยนไปเป็นโมเดลธุรกิจที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพเหนือการประเมินมูลค่าที่สูง – บทเรียนที่โหดร้ายของ บริษัท ที่ทำหน้าที่ของ SoftBank ที่ได้เรียนรู้ในปีนี้

ทางออกไหน

หมัดหนึ่งในสองของ Uber พุ่งมาจากการเสนอขายหุ้น IPO ในเดือนมิถุนายนและการล่มสลายของ WeWork ซึ่งเริ่มต้นจากการร่วมมือกันของ SoftBank ทำให้ไม่กี่เดือนต่อมาก็หันเครื่อง SoftBank ยักษ์ใหญ่จากที่จ่ายเงินสดไปเป็นเครื่องหนึ่ง นอกจากนี้ในขณะที่เราอธิบาย:

“ ทางออกของยูนิคอร์นพันล้านดอลลาร์แม้จะไม่ได้เริ่มต้นผลักดันให้ SoftBank – พวกเขาต้องการ Decacorn ออกจาก $ 10,000 ล้านบวกกับการบรรลุเป้าหมาย”

ในบรรดา บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นในอินเดียที่ได้รับการสนับสนุนอย่างหนักนอกเหนือจาก บริษัท Swiggy และ edtech ของ Byju ทุกชื่อในรายการจะได้รับการสนับสนุนโดย SoftBank และแนวโน้มล่าสุดในหมู่พวกเขาคือการพูดถึงเศรษฐศาสตร์เชิงบวกหรือผลกำไรและในบางกรณี IPO

 

ค่าใช้จ่ายของกลุ่มยูนิคอร์นของอินเดีย

0

เมื่อหกปีที่แล้วเมื่อผู้ร่วมทุน Aileen Lee ประกาศคำว่า “ยูนิคอร์น” เพื่อกำหนดความหายากที่สุดของ startups ที่มีมูลค่าเหนือ 1 พันล้านดอลลาร์ – มีเพียง 39 ในสหรัฐอเมริกาและยูนิคอร์นอินเดียเพียงสามแห่ง ทุกวันนี้สหรัฐอเมริกาและจีนมีบ้านอยู่ที่มากกว่า 200 คนในขณะที่อินเดียมีประมาณ 30 คน!

เนื่องจาก บริษัท โฆษณาบนมือถือ InMobi กลายเป็นยูนิคอร์นแห่งแรกของประเทศในปี 2554 มีเพียงจุดแปลก ๆ แต่ในช่วงสองปีที่ผ่านมายูนิคอร์นอินเดียได้ถูกทำลายผ่านยุ้งฉาง – 10 ในปี 2018 ในขณะที่ชั้นปี 2019 มี:

  • ร้านจำหน่ายเลนส์ Lenskart
  • BigBasket E-Grocer
  • แฟนตาซีแพลตฟอร์มเกม Dream11
  • ภารกิจ บริษัท EV ของ Ola: Electric
  • โลจิสติกส์เริ่มต้น Rivigo
  • โลจิสติกส์เริ่มต้น Delhivery
  • Druva บริษัท ปกป้องข้อมูลบนคลาวด์
  • Icertis บริษัท จัดการสัญญาองค์กร
  • บริษัท วิเคราะห์ด้านการดูแลสุขภาพ CitiusTech

ยูนิคอร์นจากอินเดียเช่นชื่อ Flipkart และ Ola ได้รับประโยชน์จากการแพร่กระจายของสมาร์ทโฟนที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและคลาวด์คอมพิวติ้งราคาถูก พวกเขาสร้างอาณาจักรโดยการนำธุรกิจที่มีอยู่เช่นการช้อปปิ้งแท็กซี่การส่งอาหารโรงแรม ฯลฯ ทางออนไลน์ แน่นอนว่ายังมีกระแสนักลงทุนที่พร้อมเต็มใจและสามารถให้เงินทุนสำหรับความฝันเริ่มต้น

ใช้เวลาสองถึงแทงโก้ ดังนั้นสิ่งที่ขัดขวางทศวรรษ: Ola และ Uber ในการขี่ม้า, Flipkart และ Amazon ในอีคอมเมิร์ซ, Swiggy และ Zomato ในเทคโนโลยีอาหาร, OYO และ SoftBank ในโรงแรม…โอ้รอ!

ท่ามกลางสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดในตอนนี้มันเป็นเรื่องง่ายที่จะลืมว่าสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นเช่นนี้เสมอไป ในขณะที่เรา recapped ปีก่อนหน้านี้:

“ เมื่อสิบปีก่อนมีผู้เริ่มธุรกิจจำนวนหนึ่งและนักลงทุนจำนวนน้อย รอบการระดมทุน $ 100,000 ได้รับการพิจารณาว่ามีความน่าเชื่อถือและการตัดสินใจของ VC ใช้เวลาหลายเดือนในการย้ายจากความสนใจไปสู่การมอบอำนาจ

แล้วสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไปอย่างไรและทำไม?

หากมีใครมองย้อนกลับไปและเชื่อมโยงจุดต่าง ๆ มันคงไม่เป็นการไกลเกินกว่าที่จะสรุปได้ว่าหากมีเหตุการณ์หนึ่งที่เร่งการปฏิวัติครั้งนี้มันจะเกิดขึ้นเมื่อ Lee Fixel จากนั้นหัวหน้าของ Tiger Global ลงทุน 10 ล้านเหรียญ ผู้จำหน่ายหนังสือออนไลน์ที่ไม่รู้จักที่เรียกว่า Flipkart”

นั่นคือในช่วงกลางปี ​​2010 Tiger Global ทำการเดิมพันในระยะเริ่มต้นเกือบ 50 ครั้งในช่วงต้นทศวรรษและเปลี่ยนการลงทุน Vs สามครั้งในอินเดียอย่างถาวร

  • ค่า: รอบ 10 ล้านดอลลาร์นั้นไม่เคยได้ยินมาก่อน
  • ปริมาณ: หนึ่งกองทุนลงทุนใน 15 บริษัท สูงสุด
  • ความเร็ว: เสือลงทุนภายในไม่กี่ชั่วโมงแทนที่จะเป็นเดือนของการประชุม

Fixel ลงทุนจำนวนมหาศาลในธุรกิจสตาร์ทอัพอีคอมเมิร์ซเช่น Ola แพลตฟอร์มโฆษณาย่อย Quikr e-tailers เช่น Myntra และ ShopClues Ola และ Quikr กลายเป็นยูนิคอร์นในปี 2014 ในปีเดียวกัน Flipkart ซื้อพอร์ทัลอีคอมเมิร์ซ Myntra

แต่ยูนิคอร์นที่มีศักยภาพของอินเดียก็เติบโตขึ้นหลังจากผ่านช่วงเวลาน้ำอสุจิสองครั้งในปี 2559 สิ่งแรกคือในเดือนกันยายนที่ Reliance Industries เปิดตัว Jio และนำข้อมูลอินเทอร์เน็ตราคาถูกลงในทุกซอกทุกมุมของอินเดีย จากนั้นในเดือนพฤศจิกายนรัฐบาลอินเดียแทนที่ธนบัตร 86% ด้วยชุดใหม่ -“ อสูรร้าย” ที่จุดประกายกระแสการชำระเงินแบบดิจิทัล

ทันใดนั้นคนหนึ่งสามารถสั่งซื้อและชำระเงินสำหรับเสื้อผ้าอาหารแท็กซี่โรงแรมนโยบายการประกันและยารักษาโรคโดยใช้สมาร์ทโฟนของพวกเขา ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นทั้งหมดต้องรักษาลูกค้าด้วยการให้ส่วนลดและเงินคืนเป็นนักลงทุนที่มีน้ำใจ

ไม่มีผู้ให้การสนับสนุนมากกว่า SoftBank

บริษัท ที่นำโดย Masayoshi Son เป็นผู้นำในการระดมทุนแมมมอ ธ ในการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซในช่วงครึ่งหลังของทศวรรษ ในความเป็นจริง SoftBank นำโดยรอบได้สร้างยูนิคอร์นอินเดียหกตัวในสองปีที่ผ่านมา Lenskart, Delhivery และภารกิจของ Ola: Electric เป็นผู้รับผลประโยชน์ในปี 2562

ในปีพ. ศ. 2561 พวกเขาเป็น PolicyBazaar ผู้รวบรวมประกันภัย Paytm Mall บริษัท ผู้ให้บริการการชำระเงิน Paytm * (เช่นยูนิคอร์น); และ OYO ซึ่งอ้างว่าเป็นเครือข่ายโรงแรมอันดับสามของโลก

SoftBank ได้สำรองส่วนแบ่งที่สำคัญอย่างน้อยหนึ่งตัวทำลายและในกระบวนการสร้างยูนิคอร์นไม่กี่ ทำไม? ตามที่เราสรุปในปี 2560:

“ แต่ขนาดของกองทุนวิสัยทัศน์ ($ 100 พันล้านเหรียญ) เป็นดาบสองคม ในอีกด้านหนึ่ง SoftBank สามารถเข้าไปจัดการดีลใด ๆ ก็ตามที่มันเลือก แต่ในอีกแง่หนึ่งมันไม่ควรพลาดที่จะมีส่วนได้ส่วนเสียในภาคธุรกิจ / สตาร์ทอัพที่ร้อนแรง ด้วยกองทุนดัชนีของ บริษัท สตาร์ทอัปที่สำคัญที่สุดในโลก”

และก็มี ยูนิคอร์น B2C เกือบทั้งหมด (ธุรกิจกับผู้บริโภค) ได้รับการสนับสนุนโดย SoftBank แต่มันก็เป็นที่เห็นได้ชัดจากการที่ไม่มีตัวตนในพื้นที่ที่เพิ่มขึ้นเพียงแห่งเดียว B2B หรือธุรกิจกับธุรกิจ

 

หลังจาก Annus Mirabilis 2020 อินเดีย SaaS ถืออะไร?

0

ในปี 1954 โรเจอร์แบนนิสเตอร์กลายเป็นมนุษย์คนแรกที่วิ่งได้หนึ่งไมล์ภายในเวลาไม่ถึงสี่นาที นี่เป็นช่วงเวลาที่สำคัญเพราะในตอนนี้ความเชื่อทั่วไปคือมันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำสำเร็จ ในไม่กี่เดือนต่อมาได้รับแรงบันดาลใจจากความสำเร็จของแบนนิสเตอร์นักกีฬาคนอื่นจำนวนหนึ่งเลียนแบบเขา มากจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้สิ่งที่ถือว่าเป็นไปไม่ได้กลายเป็นไปไม่ได้ แต่เป็นเรื่องธรรมดา

ในข้อกำหนด SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) การเข้าถึง ARR $ 100 ล้านเหรียญ (รายรับที่เกิดขึ้นประจำปี) เทียบเท่ากับการใช้ไมล์สี่นาที ในช่วงต้นปี 2562 Freshworks * กลายเป็น บริษัท SaaS ที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC เป็นรายแรกในการฝ่าฝืนเหตุการณ์สำคัญนี้ หลังจากนั้นไม่นาน Druva ก็ตามหลังชุดสูทและมีผู้เริ่มต้น SaaS อินเดียอย่างน้อยครึ่งโหลที่เรียงรายกันเพื่อเลียนแบบ Freshworks ในปีหน้าหรือมากกว่านั้น

สำหรับผู้เริ่มต้น SaaS อินเดียปี 2562 Annus Mirabilis เป็น “ปีแห่งปาฏิหาริย์” พายุที่สมบูรณ์แบบของส่วนผสมในทุกมิติไม่ว่าจะเป็นตลาดทุนกลยุทธ์แนวโน้มมาโครเป็นแพลตฟอร์มสำหรับ บริษัท อินเดีย SaaS ที่จะเติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

มองย้อนกลับไปที่ 2019

ในขณะที่ Freshworks เป็นตัวแทนสายเบ็ดโทเค็นที่เป็นแรงบันดาลใจให้กับ บริษัท SaaS ของอินเดียอื่น ๆ ให้ทำตามเส้นทางของมัน แต่ก็มีอีกหลาย tailwinds ที่ขับเคลื่อนการเริ่มต้น SaaS ของอินเดียในปี 2019

2019 เห็นกระแส SaaS ที่เพิ่มขึ้นทั่วโลก ตามที่ บริษัท วิจัยระดับโลกการ์ตเนอร์ระบุว่าตลาด SaaS ทั่วโลกมีมูลค่าเพียง 215 พันล้านเหรียญสหรัฐและคาดว่าจะเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องในอีก 3 ปีข้างหน้า ภายในปี 2565 คาดว่าจะมีมูลค่าอยู่ที่ 330,000 ล้านดอลลาร์ การศึกษาของการ์ทเนอร์ระบุว่ามีลมแรงที่สามารถขับเคลื่อนตลาด SaaS ไปสู่ระดับสูงเหล่านี้ได้ มากกว่าหนึ่งในสามขององค์กรที่ทำการสำรวจเห็นว่าการลงทุนบนคลาวด์เป็นลำดับความสำคัญอันดับต้น ๆ ของการลงทุนและในสิ้นปีนี้การลงทุนด้านซอฟต์แวร์ใหม่ของผู้ให้บริการเทคโนโลยีกว่า 30% จะเปลี่ยนจากคลาวด์แรกไปเป็นคลาวด์เท่านั้น

การสำรวจอีกครั้งของการ์ตเนอร์คาดว่าการใช้จ่าย SaaS ในการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เพียงอย่างเดียวจะสูงถึงประมาณ 42 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562 ซึ่งแสดงถึง 75% ของการใช้จ่ายซอฟต์แวร์ทั้งหมดในเซ็กเมนต์

หาก“ ซอฟต์แวร์กำลังกินโลก” เป็นที่ชัดเจนว่าในปี 2562“ SaaS กินซอฟต์แวร์”

ต่อไปอาจจะเป็นครั้งแรกที่เคยเห็นการจัดหาเงินทุนจำนวนมหาศาลสำหรับผู้เริ่มต้น SaaS ในอินเดียในทุกช่วงเวลาตั้งแต่การระดมทุนของเมล็ดจนถึงเช็ค $ 100 ล้านครั้ง SaaS รุ่นแรกของอินเดียประสบความสำเร็จเช่น บริษัท FusionCharts, Kayako, Zoho และ Wingify ล้วน แต่เป็น บริษัท ที่จดทะเบียน การขาดคลังสมบัติขนาดใหญ่ที่ต้องถอยกลับนั่นหมายความว่า บริษัท เหล่านี้เติบโตอย่างช้าๆลงทุนเงินเพื่อการเติบโตจากเงินคงค้างภายในและบ่อยกว่าไม่ได้ต่อยอดที่ ARR $ 10 ล้าน

อะไรคือผลกระทบ?

การเกิดขึ้นของเรื่องราวความสำเร็จของ SaaS ของอินเดียที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC เช่น Freshworks และ Druva ถือเป็นบทใหม่ บริษัท เหล่านี้ระดมเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์เพื่อเป็นเชื้อเพลิงในการเติบโตและเติบโตเร็วกว่าและใหญ่กว่ารุ่นก่อนหน้า ความสำเร็จในครั้งนี้ทำให้เกิดวัฏจักรที่บริสุทธิ์ซึ่งเงินทุนส่วนใหญ่ได้เข้าสู่ระบบผ่านนักลงทุนหน้าใหม่ที่กำลังมองหา Freshworks ต่อไป

2019 ยังเห็นการกลับมาของนักลงทุนที่กระโชกเช่น Tiger Global ที่ตอนนี้ได้นำมาใช้โฟกัส B2B / SaaS ที่คมชัดในขณะที่การเลือกเดิมพันใหม่ในอินเดีย นี่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการเดิมพันก่อนหน้าอย่าง Flipkart ซึ่งเป็นเทคโนโลยีสำหรับผู้บริโภค ปีนี้ยังเห็นการเกิดขึ้นของกองทุนที่มุ่งเน้นไปที่การลงทุน Series B SaaS / B2B เพียงอย่างเดียวซึ่งสะท้อนถึงการเพิ่มขึ้นของสภาพแวดล้อมการระดมทุน

แน่นอนว่าประเภท SaaS ในแนวนอนเช่น CRM และการทำงานร่วมกันได้เติบโตขึ้นถึงระดับที่ใหญ่กว่าในอดีตที่ผ่านมา (ซึ่งพิสูจน์ได้ในขนาดและขนาดของผู้นำเช่น Salesforce.com ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่าตลาดเกือบ 150 พันล้านเหรียญสหรัฐ) แต่ก็มีการเพิ่มจำนวนการเดิมพันในหมวด SaaS แนวตั้งขึ้นอย่างมาก – บริษัท ที่มุ่งเน้นเฉพาะอุตสาหกรรมหรือโดเมนเดียวเท่านั้น – เช่น Zenoti ซึ่งเสนอโซลูชัน ERP สำหรับสปาและศูนย์ออกกำลังกายและ GoodMethods ซึ่งนำเสนอโซลูชันระดับองค์กรให้ คลินิกทันตกรรม มีอีกหลายหมวดหมู่เช่นนี้ซึ่งประกอบด้วยผู้ใช้เทคโนโลยีขั้นปลายซึ่งตอนนี้ถูกนำไปสู่ความรวดเร็วโดย startups ว่องไวเช่น Veeva (ยูนิคอร์น SaaS ที่มุ่งเน้นเฉพาะในอุตสาหกรรมยา) แทนระบบคู่มือหรือซอฟต์แวร์ก่อนอินเทอร์เน็ตโบราณ .

กบฏฟู้ดส์สู้กับคู่แข่งอย่างไร?

0

“ Zomato บอกแบรนด์ครัว ‘ฉันจะจัดหาให้คุณให้ความรู้และคำสั่งซื้อแก่คุณ” แต่มันก็ยังไม่ทำงาน” เขากล่าว เมื่อปีที่แล้ว Zomato ผู้รวบรวมอาหารได้ปิดครัวระบบคลาวด์ของตัวเองเพื่อลงทุนใน Loyal Hospitality บริษัท ห้องครัวคลาวด์ที่ตั้งอยู่ในรัฐเบงกาลูรู แม้ว่า Swiggy มีห้องครัวคลาวด์สองแบรนด์

ในแง่ที่ว่ากบฏอาจจะระมัดระวังในการต้อนรับนานเกินไปในตลาดอาหารอินเดียที่ล้ำสมัย ป้อนหมุนห้า

กลิ้งกับ 

ย้อนกลับไปในปี 2004 กบฏเป็นกิจการขายม้วนและห่อ – อาหารจานด่วนที่ทำง่ายด้วยส่วนผสมที่เตรียมไว้ล่วงหน้า มันเริ่มต้นขึ้นเมื่อ QSR ขนาดเล็กในปูเน่เริ่มต้นโดยสถาบันการจัดการแห่งอินเดีย (ลัคเนา) ผู้สำเร็จการศึกษาจากบาร์มานและคัลลบันบันเจ

วันนี้ Rebel เป็นเจ้าของแบรนด์ย่อย 11 แบรนด์: Faasos (ห่อและม้วน), Behrouz Biryani, Navarasam (อาหารอินเดียใต้), OvenStory (พิซซ่า), Firangi Bake (อาหารฟิวชั่น), Sweet Truth (ของหวาน), Mandarin Oak (จีน), The Good Bowl (อาหารชาม), Kettle และ Kegs (ชา), กล่องอาหารกลางวัน (อาหารบ้าน) และ Slay Everyday (กาแฟ)

มันเป็นความปรารถนาที่เป็นแก่นสารของอินเดียสำหรับ biryani แต่ที่ได้รับคำสั่งให้กบฏเพิ่มขึ้น ในขณะที่ บริษัท ไม่ได้แบ่งปันจำนวนคำสั่งซื้อที่แน่นอน Mehta ของ Lightbox Ventures ยืนยันว่า biryani เป็นหนึ่งในสินค้าที่ขายมากที่สุดควบคู่ไปกับม้วนและพิซซ่า Swiggy กล่าวว่าได้รับ 43 คำสั่ง biryani ทุกนาที

จานข้าวที่มีกลิ่นหอมและมีรสชาติเป็นตัวเลือกที่ง่ายต่อการบริโภคและเป็นที่ชื่นชอบข้ามประเทศ มันเป็นอาหารที่สั่งมากที่สุดทั้ง Swiggy และ Zomato ในช่วงสามปีที่ผ่านมา

ในส่วนของการผลิตนั้น biryani นั้นถูกผลิตขึ้นอย่างง่ายดายเป็นกลุ่มและง่ายต่อการบรรจุ นอกจากนี้ยังเป็นที่นิยมในประเทศต่าง ๆ เช่นอินโดนีเซียซึ่งมีความคล้ายคลึงกับอาหารของอินเดียมาก ข้อดีสำหรับแผนการขยายของกบฏ

แต่อัตรากำไรขั้นต้นของ biryani ไม่สูงนักผู้ประกอบการกล่าวถึงข้างต้น “ คุณต้องใช้ข้าวบาสมาติเครื่องเทศที่ดี สิ่งเหล่านี้อาจมีค่าใช้จ่ายระหว่าง Rs 70-100 ($ 1-1.41) ขึ้นอยู่กับส่วนผสมและเนื้อสัตว์ คุณสามารถขายสำหรับ Rs 200-250 ($ 2.8-3.5) พิซซ่ามีอัตรากำไรขั้นต้นสูงสุด – 75-80% – เนื่องจากชีสและส่วนผสมราคาถูก”

เขากล่าวว่าภัตตาคารและห้องครัวต่างตั้งเป้าอัตรากำไรขั้นต้นที่หวาน 70% นี่อาจหมายถึงต้นทุนอาหาร 28-32%

แต่เมื่อทุกคนต่างหลั่งไหลเข้ามาในยุคบูม biryani, Behrouz Biryani ของ Rebel รู้ว่าต้องหมุนเรื่องเล่าเพื่อนำไปขายเพื่อขายควบคู่กับธุรกิจที่มีกำไรสูงกว่า (อ่าน: PizzaStory pizzas) อาหารที่โรแมนติกมักจะขายไบรยันนิสตามที่มาของสูตร

“ เนื่องจากไบรยานิสเป็นเรื่องธรรมดาและง่ายต่อการทำคุณจึงต้องมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เรื่องเล่า” ผู้ประกอบการอธิบาย biryani ซึ่งเป็นร้านอาหารสวรรค์ชื่อดังของไฮเดอราบาดที่ขายไป แต่เพียงผู้เดียวในช่วงทศวรรษ 1950 เขากล่าวว่า“ Behrouz สร้างเรื่องราวขึ้นมา ถ้าคุณต้องการลูกค้าที่พูดซ้ำ [คุณพูด] biryani ของฉันมีเรื่องราว เรื่องราวของอาหรับและต่างประเทศ”

เป็นเรื่องน่าประหลาดใจที่ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดของ Rebel คือการโฆษณาและการส่งเสริม ค่าใช้จ่ายเหล่านี้มีมูลค่ารวม 21.7 พันล้านรูปี (3 ล้านดอลลาร์) ในปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2561 หรือคิดเป็น 10% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด มันเป็นค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะค่าใช้จ่ายผลประโยชน์ของพนักงาน

และกำลังพยายามผลักดันอาหารที่เป็นที่นิยมมากที่สุดสามประเภท ได้แก่ biryani พิซซ่าและม้วน

“ เห็นได้ชัดว่ากบฎฟู้ดส์ทุ่มงบไป 20 ล้านรูปี (2.8 ล้านดอลลาร์) ในการทำตลาดเรื่องสตอรี่เรื่องหลังจากรอบที่สาม (ระดมทุน) ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมทุกวันนี้นอกเหนือจาก Faasos, Oven Story และ Behrouz Biryani ไม่มีใครรู้จักแบรนด์อื่น ๆ ของพวกเขา” Kochchar กล่าว

แผนการในอนาคต

หากกบฎไม่ได้ลงทุนในแบรนด์อย่าง Behrouz และ Ovenstory มันก็จะยังคงอยู่ในความเมตตาของ Swiggy-Zomato ในตลาดครัวเมฆที่มีผู้คนอาศัยอยู่อย่างรวดเร็ว

ในปี 2560 Swiggy เริ่มให้บริการของตัวเองที่เรียกว่า Swiggy Access ซึ่งเป็นโมเดลครัวเมฆคล้ายกับ Kalanick’s CloudKitchens (เราเขียนถึงที่นี่) Swiggy เช่าพื้นที่ห้องครัวกับร้านอาหารที่ต้องการบริการอาหารในสถานที่ห่างไกลจากสถานที่ “ ในช่วง 24 เดือนที่ผ่านมาเราได้…นำร้านอาหารคุณภาพกว่า 450 ร้านไปยังเมืองและพื้นที่ใกล้เคียงใหม่ผ่าน Swiggy Access” โฆษก Swiggy กล่าว

Swiggy ได้เปิดตัวสองแบรนด์ส่วนตัวในช่วงสองปีที่ผ่านมา – The Bowl Company และ Homely— เป็นส่วนหนึ่งของโครงการครัวเมฆ นอกเหนือจากผู้รวบรวมแล้วกบฏยังเผชิญกับการแข่งขันจาก Freshmenu ของ Food Vista, Eat.fit ของ Cure.fit และ Box8; พวกเขาทั้งหมดแย่งส่วนแบ่งของพายเดียวกัน ตามรายงานการวิจัยของ TechSci ตลาดอาหารเทคคาดว่าจะเติบโตที่ CAGR ของ 12% ระหว่าง 2016 และ 2021

 

กบฏฟู้ดส์อยากให้พายครัวเมฆในต่างประเทศ

0

ผู้ประกอบการทุกคนที่เคยผ่านวงจรชีวิตเริ่มต้นทั้งหมดไม่ว่าวงจรนั้นจะจบลงด้วยการระเบิดหรือเสียงครวญครางปรารถนาที่จะทำหน้าที่ที่สองที่มีขนาดใหญ่กว่าครั้งแรก

Travis Kalanick ผู้ก่อตั้ง Mercurial ของ Uber และอดีตผู้บริหารระดับสูงกำลังมองหาการกระทำใหม่ที่ชัดเจนว่าจะใหญ่กว่าแอพนั่งทักทาย และหากมีใครเชื่อรายงานข่าวล่าสุดเขาได้พบแล้ว

แต่ตลาดประเภทใดที่อาจใหญ่กว่าโซลูชันสำหรับการขนส่งในเมืองที่ให้ความสำคัญกับแนวคิดของ“ เศรษฐกิจขนาดใหญ่”?

ตลาดที่ครอบคลุม“ ทุกคนที่กิน”

ทักทายกับ CloudKitchens หน่วยหนึ่งของระบบจัดเก็บข้อมูลในเมือง (CSS) – บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่ Kalanick เป็นเจ้าของ อย่างไรก็ตาม บริษัท อยู่ในตลาดส่งอาหารตามความต้องการ แต่มีการเปลี่ยนแปลง

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่ปศุสัตว์แรกของ Kalanick ในธุรกิจอาหาร Uber มีแผนกขนาดใหญ่ที่เรียกว่า Uber Eats ซึ่งมุ่งเน้นด้านการจัดส่งซึ่งทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างลูกค้าและร้านอาหาร ในทางกลับกัน CloudKitchens เช่าพื้นที่ห้องครัวที่มีอุปกรณ์ครบครันพร้อมใบอนุญาตและอุปกรณ์สำหรับร้านอาหาร ห้องครัวแบบคลาวด์เป็นร้านอาหารที่ไม่มีตัวเลือกในการรับประทานอาหาร – พวกเขาให้บริการลูกค้าผ่านการสั่งซื้อออนไลน์หรือซื้อกลับบ้าน ด้วยการเลือกรับประทานอาหารนอกบ้านครัวแบบคลาวด์จะขจัดความต้องการส่วนประกอบสำคัญสองอย่างที่ร้านอาหารต้องรับมือด้วย – เงินเดือนสำหรับพนักงานบริการและค่าเช่า (เราเคยเขียนเกี่ยวกับปรากฏการณ์นี้มาก่อน)

ในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา CSS ได้ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ในประเทศเช่นสิงคโปร์ลอนดอนและเกาหลีใต้ เมื่อเดือนที่แล้ว Kalanick ก้าวเข้าสู่อินเดียด้วยการลงทุนใน บริษัท คลาวด์ครัว Rebel Foods Pvt Ltd. ในขณะที่ Rebel Foods ไม่ได้เปิดเผยจำนวนที่แน่นอนของ Kalanick ที่ใส่เข้าไปเขาเป็นส่วนหนึ่งของรอบ Series D $ 125 ล้านซึ่งรวมถึงนิวยอร์ก เน้นกองทุนบริหารความเสี่ยง หลังจากรอบสุดท้ายนี้ Rebel Foods มีมูลค่า 525 ล้านเหรียญสหรัฐ

Rebel Foods, nee Faasos, เริ่มต้นในปี 2004 หลังจากการดำรงอยู่ที่ยาวนานและไม่เป็นที่สังเกตเห็นได้ก็ระดมทุนได้ 8 ล้านเหรียญในรอบการระดมทุนรอบชิงชนะเลิศอันดับ A ที่นำโดย Sequoia Capital ในปี 2011 และเริ่มขยายกิจการ การเปลี่ยนมาใช้โมเดลครัวบนคลาวด์นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อกบฎตระหนักว่า 80% ของธุรกิจมาจากการส่งมอบในบ้าน แปดปีต่อมามันอยู่ที่ด้านบนสุดของห่วงโซ่อาหารครัวเมฆที่ใหญ่ที่สุดของอินเดียตามรายได้คำสั่งจำนวนห้องครัวและสถานะทางภูมิศาสตร์

มันต้องใช้กบฏสี่เดือยเพื่อมาที่นี่โดยที่หนึ่งในห้าอาจเกิดจากการโจมตี

ดังที่เราได้เขียนเมื่อต้นปี 2017 กบฏเปลี่ยนจากการเป็นร้านอาหารบริการด่วน (QSR) ไปสู่ครัวมืดสู่ตลาดและในที่สุดก็เป็นครัวเมฆที่มีหลายแบรนด์ เดือยสุดท้ายนี้ในปี 2559 เป็นสิ่งที่ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ Jaydeep Barman ได้ทำนายไว้ว่าจะทำให้ บริษัท มีผลกำไรภายในสิ้นปี 2561

ในขณะที่มันไม่ได้เกิดขึ้น – บริษัท โพสต์ขาดทุน 74.4 ล้านรูปี (10.5 ล้านดอลลาร์) ในปีนั้น – เป็นปีที่สองติดต่อกันที่การสูญเสียของกบฏลดลง รายได้ของมันอยู่ภายใต้ร่มเงาของ 147 ล้านรูปี ($ 20.7 ล้าน) ในปีนั้นเพิ่มขึ้น 78% มันไม่ได้เป็นเพียงการกระโดดครั้งใหญ่ที่สุดตั้งแต่เดือย แต่ยังแซงหน้าค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น บริษัท ควรจะทำกำไรได้ในไม่กี่ปี Prashant Mehta จาก Lightbox Ventures กล่าวซึ่งอยู่ในคณะกรรมการของ Rebel Lightbox ลงทุนในกบฏในปี 2014 ย้อนกลับไปเมื่อมีเพียงก้าวทารกในพื้นที่ครัวเมฆ

เวอร์ชั่นสั้น. เดือยที่สี่ทำงาน

Rebel ได้ยกสองรอบย้อนหลังไปกับนักลงทุนที่กระโจมเช่น Goldman Sachs นายธนาคารเพื่อการลงทุนและ Gojek แพลตฟอร์มบริการหลายแห่งของอินโดนีเซียเนื่องจากดูเหมือนว่าจะขยายไปสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลาง

แต่ทำไมไม่เติบโตในอินเดีย

ในธุรกิจส่วนใหญ่ต้นทุนต่อหน่วยลดลงตามขนาด ด้วยห้องครัวแบบคลาวด์มันจะนำไปสู่โครงสร้างพื้นฐานและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม Daljit Kochhar ธนาคารเพื่อการลงทุนผู้วิจัยตลาดอย่างลึกซึ้ง “ ฉันไม่เห็นว่าขนาดช่วยครัวเมฆในบริบทอินเดียได้อย่างไร ฉันไม่แน่ใจว่ามีหนทางสู่ความสามารถในการทำกำไรด้วยสเกล” การเปลี่ยนแปลงอีกเล็กน้อยในเกราะคือค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง สิ่งกีดขวางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับครัวเมฆบนเส้นทางสู่การทำกำไร

“ ในแง่ของเศรษฐศาสตร์หน่วยมันยังมีค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 60-70 รูปี ($ 0.8-1) ต่อการส่งมอบ Swiggy, Zomato และร้านอาหารไม่ได้ทำเงินแม้หลังจากลูกค้าถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการจัดส่ง มันเป็นเกมที่ไม่มีผลรวมเลย” ผู้ประกอบการที่ให้บริการซอฟต์แวร์ร้านอาหารที่ขอไม่เปิดเผยชื่อ

 

PhonePe เปลี่ยนจากจี้เป็นตัวเอกในการแสดงของ Flipkart ได้อย่างไร

0

ท่ามกลางข้อเสนอส่วนลดที่สะดุดตาในช่วงสรุปการขาย Big Billion Days ของ Flipkart เมื่อเร็ว ๆ นี้การพัฒนาที่แปลกประหลาดก็ไม่มีใครสังเกตเห็น PhonePe บริษัท ชำระเงินที่ได้รับในปี 2559 โดย Flipkart ไม่มีความภาคภูมิใจในหน้าชำระเงินอีกต่อไป แต่เป็นอีกตัวเลือกหนึ่งในตัวเลือกการชำระเงินที่ยาว PhonePe ยังไม่ได้เสนอคืนเงินจำนวนมากที่เคยทำกับยอดขาย Big Billion Day ก่อนหน้านี้

นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงที่ทำเครื่องหมายไว้สำหรับทั้งสอง บริษัท ก่อนหน้านี้ Flipkart เจ้าของ Walmart เป็นผู้มีพระคุณของ PhonePe ทั้งในแง่ของเงินทุนและเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ใช้ PhonePe เข้าใจดีในเรื่องนี้รับความท้าทายของ Flipkart ราวกับว่ามันเป็นของตัวเอง

PhonePe นั้นดีที่สุดหรือไม่?

ยกตัวอย่างเช่นความต้องการในการขาย Big Billion Days ขยายไปยัง PhonePe “ โดยปกติในช่วงเวลาของการขาย [Big Billion Days] ผู้คนใน PhonePe ไม่ได้รับอนุญาตให้ออกจากงานและทำงานในเวลากลางคืนเหมือนกับใน Flipkart แต่ในครั้งนี้ Big Billion Days ไม่มีความสำคัญต่อ PhonePe” ผู้บริหารระดับสูงของ Flipkart Group กล่าว

แต่ในขณะที่นอก บริษัท ไม่กี่คนสังเกตเห็นปกติใหม่นี้มันเป็นสัญญาณล่าสุดและชัดเจนที่สุด แต่ PhonePe อายุสามปีโตเกินกว่าที่ผู้ปกครอง Flipkart “ สามปีที่แล้ว Flipkart คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 50% ของธุรกรรมบน PhonePe แต่ตอนนี้น้อยกว่า 0.5% ของธุรกรรม 350 ล้านครั้งที่เราทำในหนึ่งเดือน” Karthik Raghupathy หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์และการวางแผนของ PhonePe กล่าว

ตามแหล่งข่าว Walmart และกลุ่ม บริษัท Tencent จีนทั้งนักลงทุนที่ Flipkart คาดว่าจะลงทุน $ 1 พันล้านใน PhonePe นี้จะอยู่ที่การประเมินมูลค่าโพสต์เงิน $ 9-10 พันล้านดอลลาร์กล่าวว่าสองแหล่งที่มาตระหนักถึงเรื่องนี้ สิ่งนี้จะนำมาใกล้กับ Flipkart ซึ่งเป็นการประเมินที่ชาญฉลาด ในปี 2560 หนึ่งปีก่อนที่ Walmart จะซื้อกลุ่ม Flipkart ในราคา 16 พันล้านดอลลาร์ในการทำธุรกรรมอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลกการประเมินของ Flipkart อยู่ที่ 11.6 พันล้านเหรียญ ต้องใช้ บริษัท อีคอมเมิร์ซที่เกิดในเบงกาลูรูมาเป็นสิบปีแล้ว PhonePe ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2558 นั้นมีสถานะใกล้เคียงกับ decacorn มากขึ้นโดยสตาร์ทอัพมีมูลค่าตั้งแต่ 1 หมื่นล้านดอลลาร์ขึ้นไป

และเมื่อ PhonePe เติบโตขึ้นเป็นพฤติกรรมการชำระเงิน – ด้วยการเรียกร้องผู้ใช้งาน 65 ล้านรายต่อเดือนและธุรกรรมมูลค่า $ 100 พันล้านต่อปี – รายงานบอกว่าจะถูกแยกออกเป็นหน่วยงานแยกต่างหาก นี่อาจหมายถึง Walmart และ Tencent พร้อมด้วย PhonePe ผู้ร่วมก่อตั้ง Sameer Nigam และ Rahul Chari จะได้เป็นเจ้าของ PhonePe จนถึงตอนนี้ผู้ที่อยู่ใน PhonePe อาจเป็นเจ้าของหุ้น Flipkart หรือตัวเลือกหุ้น โฆษกของ PhonePe ยืนยันว่าข่าวเรื่องเงินทุนและ PhonePe ถูกปลดออกจากการเป็นนิติบุคคลแยกต่างหากเป็นการเก็งกำไร

การแข่งขันแข็งไปข้างหน้า

ศักยภาพที่กำลังเติบโตของ PhonePe เป็นพรสำหรับ Walmart บริษัท ดึงความโมโหของนักลงทุนด้วยการซื้อกิจการ Flipkart แต่หลังจากที่ได้รับไม่ใช่ บริษัท เดียว แต่มี บริษัท มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ผ่านการทำข้อตกลง สำหรับ บริษัท มหาชนขนาดใหญ่ที่คำนึงถึงคุณค่าโดยมุ่งเน้นที่ผลกำไรเป็นสำคัญ และทั้ง PhonePe และ Flipkart เป็นกิจการที่ขาดทุน

โดยที่ในใจ PhonePe จะต้องได้รับรายได้เป็ดติดต่อกันเนื่องจากขั้นตอนจากเงาของ Flipkart ได้เริ่มกระบวนการแล้วโดยมองหาการเปลี่ยนจากแอปการชำระเงินเป็น บริษัท ที่ให้บริการด้านการเงิน มีแผนจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์บัญชีเงินฝากออมทรัพย์กับ Ratnakar Bank Ltd (RBL) กล่าวว่าสองแหล่งที่มาตระหนักถึงเรื่องนี้ PhonePe เรียกสิ่งนี้ว่าเป็นการเก็งกำไรในขณะที่ RBL ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น

PhonePe ได้ขยายความใฝ่ฝันไปสู่กรณีการใช้งานใหม่ตั้งแต่การจองการเดินทางไปจนถึงการชำระบิลเพื่อการบริการทางการเงินเช่นกองทุนรวมและการปล่อยสินเชื่อ อย่างไรก็ตามในการทำเช่นนี้มันจะข้ามเส้นทางที่มีความทะเยอทะยานของ Flipkart ไปอย่างต่อเนื่องเพื่อไปไกลกว่าอีคอมเมิร์ซ เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ PhonePe และ Flipkart จะต้องแข่งขันเพื่อชิงเงินทุนจาก Walmart เนื่องจากทั้งคู่ต่างพยายามสร้างสิ่งที่อาจเป็นคู่แข่งทางธุรกิจ

ธุรกิจการสูญเสียทั้งสองยังคงมีถนนยาวข้างหน้าและต้องการเงินทุนนับพันล้าน และวอลมาร์ทก็ไม่สามารถกระตุ้นความต้องการทุนของทั้งสองได้ นอกจากนี้รายงานข่าวยังกล่าวอีกว่า Kalyan Krishnamurthy ผู้บริหารสูงสุดของ Flipkart สามารถเป็นสมาชิกคณะกรรมการ Flipkart ได้ทำให้การจัดสรรเงินทุนทำได้ยากขึ้น Nigam ของ PhonePe ปฏิเสธความกดดันใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับเงินทุนชี้ไปที่ Walmart ของ $ 27,800,000,000 ในกระแสเงินสดอิสระในปีงบประมาณ 2019 แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นความท้าทายเพียงอย่างเดียวที่แทบจะมองไม่เห็นศักยภาพของมัน

 

ค่าการส่งสัญญาณโง่ของระดับ

0

ดังที่ชาห์ชี้ให้เห็นสำหรับหน่วยงาน MSME ที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการจำนวน 63 ล้านหน่วยในประเทศความสามารถในการสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยอย่าง TLSU นั้นเป็นสิ่งสำคัญ พนักงานประเภทใหม่นี้จำเป็นต้องมีทั้งด้านเทคนิคและสามารถสอนได้ จุดกึ่งกลางระหว่างพนักงานปกสีน้ำเงินกับผู้ถือปริญญาปกขาวที่สามารถหยุดงานได้มีความรู้คอมพิวเตอร์ขั้นพื้นฐานและทำงานร่วมกับทีม ในฐานะนายจ้าง Shah ระบุว่านี่เป็นประเภทของพนักงานที่เขาต้องการจ้าง

ชาห์รู้สึกผิดหวังกับการรับสมัครงานวิศวกรรมที่บริสุทธิ์ในอดีตหลายคนเข้าร่วมโดยไม่มีประสบการณ์การทำงานใด ๆ “ เราไม่ได้เป็นสมาชิก 500 คนหรอก เราต้องการทหารเกณฑ์ที่ไม่ได้ทำงานเงียบ ๆ และสามารถปรับตัวให้เข้ากับบทบาทที่หลากหลาย “เขากล่าวเสริม ด้วยผู้สำเร็จการศึกษา TLSU MSMEs เช่น G-Tek ซึ่งปัจจุบันมีพนักงานเกือบ 100 ล้านคนโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายอีกต่อไป

ทำไมไม่มีทักษะภาคปฏิบัติ?

แต่ความพร้อมในการทำงานเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์ที่สมบูรณ์แบบ และทำให้ถูกต้อง Sabharwal พูดว่าอาจหมายถึงค่าจ้างพิเศษสำหรับบัณฑิต TLSU จากนั้นให้ Mitra และ Umatt ผู้สำเร็จการศึกษาจาก BCS จาก TLSU ได้รับการว่าจ้างที่ Rs 25,000 ($ 351) ต่อเดือนเกือบสองเท่าของอัตราการตลาดสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาจาก BCom’

ด้วยปัจจัยการผลิตจากพันธมิตรในอุตสาหกรรม TLSU คิดว่ามันมีส่วนผสมทั้งหมดเพื่อให้แฟชั่นผู้สมัครงานพร้อมที่สมบูรณ์แบบ แต่การสร้างผู้สำเร็จการศึกษาประเภทใหม่เอี่ยมจะทำให้เกิดความสับสนเกี่ยวกับลำดับชั้นทางสังคมที่เข้มงวดของระดับปริญญาเทียบกับอนุปริญญา ประการที่สองมันเป็นคำถามที่ว่า TeamLease ต้องการวิทยาเขตในมหาวิทยาลัยหรือไม่?

สำหรับผู้ว่าแบบจำลองของมหาวิทยาลัยแบบรวมศูนย์โครงสร้างของ TLSU นั้นตรงกันข้ามกับภารกิจของการขยายสาขาที่กว้างขวางสง่างามและพร้อมสำหรับงาน “ รูปแบบมหาวิทยาลัยที่รวมศูนย์ได้พังและเผาไหม้ในบริบทของอินเดีย ทำไมเราถึงลองทำแบบเดียวกันกับการเล่นสกิล?” ผู้ประกอบการที่ตั้งอยู่ในเบงกาลูรูซึ่งเป็น บริษัท ระดับรากหญ้าที่มีศูนย์ฝึกอบรมทั่วประเทศถาม ในฐานะหัวหน้าคู่แข่งของ TeamLease เธอไม่ต้องการเสนอราคา

เป็นเวลาหลายทศวรรษเส้นทางในการพัฒนาการศึกษาที่สูงขึ้นได้ผ่านการสร้างโครงสร้างพื้นฐานมากขึ้น ดังที่ผู้ประกอบการอธิบายว่า TLSU มีความเสี่ยงที่จะกลายเป็นโรงงานกลางอีกแห่งหนึ่งซึ่งไม่สามารถจัดการข้อกำหนดด้านทักษะที่หลากหลายในประเทศได้

การเข้าถึงไม่ใช่สิ่งที่ท้าทายอีกต่อไป อย่างไรก็ตามการไม่สามารถกำหนดสิทธิ์การเข้าถึงได้อีกครั้งกล่าวว่าผู้ประกอบการที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นปัญหาร้ายแรง “ ในการเข้าถึงเยาวชนส่วนใหญ่ที่จำเป็นต้องมีทักษะจริงอินเดียจำเป็นต้องนำระบบการเข้าและออกหลายครั้งซึ่งช่วยให้นักเรียนทำงานและได้รับการรับรองพร้อมกัน” เธอกล่าวเสริม

ปัญหาไม่ง่ายอย่างนั้น หากเป็นเช่นนั้น BVOC หรือบัณฑิตวิทยาลัยอาชีวะศึกษาที่เพิ่งได้รับการแนะนำใหม่จะได้รับการแก้ไข BVOC อนุญาตให้นักเรียนออกหลังจากปีแรกหรือปีที่สองด้วยประกาศนียบัตรหรืออนุปริญญาขั้นสูงตามลำดับ เหมือนกับหลักสูตรปริญญาของ TLSU นอกเหนือจากเส้นทางการศึกษาที่ยืดหยุ่นแล้ว BVOC ยังส่งสัญญาณการเปลี่ยนไปสู่ระบบเครดิตที่ใหญ่ขึ้นซึ่งเป็นสิ่งที่แพร่หลายไปทั่วประเทศในยุโรป

แต่การลงทะเบียน BVOC นั้นต่ำมากโดยมีนักศึกษาประมาณ 3,900 คนทั่วอินเดียเลือกเรียนในปี 2018 อย่างไรก็ตามหลักสูตรปริญญาของ TLSU นั้นคิดเป็น 50% ของการลงทะเบียนขณะที่มีนักเรียนเพียง 20-25 คนเท่านั้นที่ลงทะเบียนเพื่อรับประกาศนียบัตร ส่วนที่เหลือจะลงทะเบียนเรียนในหลักสูตรอนุปริญญาขั้นสูงการฝึกอบรมออนไลน์หรือหลักสูตรระยะสั้นที่มีทักษะสูงตามข้อมูลที่สถาบันแบ่งปัน

นายดีนูพูนชาหัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์และให้คำปรึกษาที่ศูนย์การพัฒนาฝีมือแรงงานและผู้ประกอบการ (CSDE) ในเมืองเบงกาลูรูกล่าวว่าการศึกษาระดับอาชีวศึกษาได้เจาะความสำคัญของมัน CSDE เป็นนโยบายที่คิดว่าแขนถังของ Nudge Foundation ซึ่งเป็นองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรที่จะสำเร็จการศึกษาที่มีรายได้น้อย “ อาชีพสำหรับคนยากจนและการศึกษาเพื่อคนรวย การแบ่งขั้วนั้นมีอยู่เสมอ” ผู้ประกอบการจากเบงกาลูรูกล่าวถึงข้างต้น

ต้องการการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของภาคปฏิบัติ

นั่นเป็นเหตุผลที่ในฐานะที่ปรึกษาของรัฐบาลเดลลีสำหรับมหาวิทยาลัยที่มีความเชี่ยวชาญที่กำลังจะมาถึง Poonacha ไม่เห็นด้วยว่าการสร้างมหาวิทยาลัยไม่มีคุณค่าโดยธรรมชาติแม้ว่าการเรียนรู้ส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นนอกมหาวิทยาลัย เขาระบุว่าแท็กของมหาวิทยาลัยสามารถระงับความรู้สึกไม่สบายใจบางอย่างที่เกิดจาก“ อาชีพ” ได้ นอกจากนี้ยังสามารถปลดล็อกทรัพยากรและการสนับสนุนเพิ่มเติมสำหรับการวิจัยเกี่ยวกับการพัฒนาทักษะซึ่งอินเดียขาดไปอย่างมาก

“ คุณต้องเป็นมหาวิทยาลัยเพื่อรับปริญญาและนั่นคือสิ่งที่ 97% ของผู้สำเร็จการศึกษาต้องการ” พูนชากล่าวเพิ่มเติมจากการศึกษาวิจัยล่าสุดจากมูลนิธิวิจัยผู้สังเกตการณ์ Sabharwal เรียกมันว่า “ค่าการส่งสัญญาณโง่ ๆ ของปริญญา” แม้ว่านักเรียนอาจต้องการเพียงประกาศนียบัตรวิชาชีพเท่านั้นเพื่อให้พร้อมสำหรับงานและเริ่มมีรายได้ แต่เป็นสังคมที่มีการศึกษาระดับปริญญาที่พวกเขาต้องการ

เส้นทางความก้าวหน้าของ TLSU ที่ทำงานหนัก

0

แต่ TLSU ไม่สามารถแตกต่างจาก ITI แบบโบราณที่บ่มเพาะมัน การตกแต่งภายในได้รับการตกแต่งใหม่ให้ดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นในขณะที่ชั้นหนึ่งติดตั้งห้องครัวอุตสาหกรรมและร้านอาหารในตัว ชั้นล่างที่มีห้องทดลองเมคคาทรอนิกส์ที่มีอุปกรณ์ครบครัน “ บริษัท อย่าง Larsen & Toubro และ Apollo Tyres ได้มอบอุปกรณ์ใหม่ล่าสุดให้กับเรา” Dr Anupam Mitra หัวหน้าฝ่ายการพาณิชย์ของ TLSU กล่าว

มันไม่ใช่แค่เสียงระฆังและเสียงนกหวีดที่แยกออกจากกัน หลักสูตรอาชีวะใหม่และการปรับปรุงของ TLSU นั้นตรงกันข้ามกับหลักสูตรที่ล้าสมัยของ ITI “ หลักสูตรทั้งหมดของเราผ่านการเรียนรู้จากคณะกรรมการการศึกษาซึ่งมีผู้เข้าร่วมอุตสาหกรรมและนักวิชาการอย่างน้อยสองถึงสามคนจากมหาวิทยาลัยอื่น ๆ พวกเขาช่วยให้เรารักษาหลักสูตรที่เกี่ยวข้อง” Umatt กล่าว ตัวอย่างเช่นแผนกเมคคาทรอนิคส์เพิ่งรวมการศึกษาเซ็นเซอร์ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของเครื่องจักรที่ใช้ในระบบอัตโนมัติ

การตั้งอยู่ภายในวิทยาเขต ITI ยังตั้งอยู่ใกล้กับ TLSU กับอุตสาหกรรมที่อยู่ในอันดับที่ต้องการหนุนหลังผ่าน Gujarat Industrial Development Corporation (GIDC) ที่อยู่ติดกัน

 ด้วยชื่ออื่น

“ TLSU นั้นแตกต่างจากมหาวิทยาลัยอื่น ๆ ในด้านที่สำคัญอย่างหนึ่ง เราอธิษฐานเพียงองค์เดียว นายจ้าง” Sabharwal กล่าว การสร้างผู้สมัครที่จ้างได้นั้นเป็นหลักการที่ชี้นำ

นักเรียนสามารถเป็นได้ทั้งในมหาวิทยาลัย, นอกสถานที่ (การฝึกอบรมที่ บริษัท ), ออนไลน์หรืออยู่ในที่ทำงาน นอกจากนี้พวกเขาสามารถเลือกได้ระหว่างประกาศนียบัตร (1 ปี), อนุปริญญาขั้นสูง (2 ปี), ปริญญา (3 ปี) หรือหลักสูตรระยะสั้นซึ่งอาจมีอายุระหว่าง 3-9 เดือน การผสมเหล่านี้กล่าวว่า Sabharwal ช่วยให้นักเรียนสามารถทำงานในระดับปริญญาได้มากกว่า 5 ถึง 10 ปี แม้จะอยู่ในหลักสูตรปริญญาปกติภาคการศึกษาทั้งหมด (4 เดือน) จะทุ่มเทให้กับการฝึกอบรมภาคปฏิบัติ (OJT) กับ บริษัท ในภาคต่างๆ

“ เราทำงานร่วมกับนายจ้างเพื่อหาระบบประเมินผลอย่างต่อเนื่องสำหรับนักเรียน มันทำให้แน่ใจว่านักเรียนเรียนรู้ทักษะที่เกี่ยวข้องกับงานจริง ๆ แทนที่จะใช้เพียงเพื่อทำงานซ้ำ ๆ ” Umatt กล่าว นักเรียนมักจะได้รับข้อเสนอในขณะที่ OJT ยังคงดำเนินต่อไป

Mitra นั่งอยู่ในห้องเล็ก ๆ ที่มีแสงน้อยของเขาและเล่นโทรศัพท์ตลอดเวลาขณะที่ตอบคำถาม “ ปริญญาตรีพาณิชยศาสตร์ (BCom) เป็นหลักสูตรที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่นี่” เขากล่าวเสริม BCom ไม่ได้เป็นแบบอย่างของมหาวิทยาลัยอาชีวศึกษาหรือทักษะที่ขับเคลื่อนด้วยและมิตรายืนยันว่าวิธีการสอนที่ TLSU นั้นแตกต่างจากสถาบันการศึกษาหลักอย่างแน่นอน “ เราสอนทักษะเชิงปฏิบัติให้กับพวกเขา…เช่นเดียวกับการคำนวณภาษีหรือเติมความท้าทาย” เขาอธิบาย

ความกระตือรือร้นของ Mitra เกี่ยวกับหลักสูตรการค้าของ TLSU นั้นค่อนข้างจะเป็นไปตามความเป็นจริงที่น่าสังเวชซึ่งมีคนไม่มากนักที่ยังคงเรียนต่อในระดับมหาวิทยาลัย “ ด้านนอกหลักสูตรมีลักษณะเหมือนกันทุกประการ แต่การเรียนการสอนของเราแตกต่างอย่างสิ้นเชิง นักเรียนและผู้ปกครองไม่ทราบว่า มันเป็นเพียง BCom ที่แน่นอนสำหรับพวกเขา” เขากล่าว

ความใกล้ชิดของสถาบันมรดกของวโททระ – มหาวิทยาลัยมหาราชาซายาจิราโอะ (MSU) – และวิทยาลัยเอกชนอื่น ๆ TLSU ยังคงดึงดูดฐานนักเรียนที่ไม่ได้คะแนนเพียงพอสำหรับสถาบันดั้งเดิมเช่น MSU หรือไม่สามารถซื้อทางเลือกส่วนตัวระดับสูงได้

งานพร้อม

แม้จะมีค่าธรรมเนียมต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ($ 352 ต่อภาคการศึกษา) TLSU มีทุนการศึกษาเพื่อดึงดูดฐานนักศึกษาที่กว้างขึ้น ในปีการศึกษา 2562 TLSU เปิดสอนทั้งหมด 480 ที่นั่งโดย 35 ที่นั่งในทุกหลักสูตรถูกจัดสรรให้กับนักเรียนทุนการศึกษา ในปีพ. ศ. 2561 TLSU เข้าถึงโรงเรียนมัธยมกว่า 200 แห่งในวโททระเพื่อสร้างความตระหนักเกี่ยวกับหลักสูตรของพวกเขา แต่ดังที่มิตราระบุว่าคุณภาพของตำแหน่งจะเป็นโฆษณาขั้นสูงสุดของพวกเขา

ประตูถัดไปที่ซับซ้อนของ GIDC เปิดโอกาสมากมายให้ TLSU ในการทดสอบสมมติฐานนี้ แม้ว่า ITI ที่อยู่ใกล้เคียงจะจัดหานักเรียนให้กับองค์กรขนาดเล็กขนาดกลางและขนาดย่อม (MSME) เดียวกันนายจ้างบางรายก็บอกกับ The Ken ว่าพวกเขาชอบตำแหน่ง TLSU

“ ความแตกต่างที่สำคัญในการติดตั้งชุดรับสมัครใหม่นั้นมาพร้อมกับทักษะที่นุ่มนวลที่เหมาะสม” Asutosh Shah ผู้อำนวยการขององค์กรอิเล็กทรอนิกส์ใน Vadodara กล่าวว่า G-Tek ชาห์เป็นส่วนหนึ่งของสภาที่ปรึกษาเบื้องต้นที่ TLSU ตอนนี้เขามีบัณฑิตเมคคาทรอนิกส์สามคนจาก TLSU และนักเรียนคนหนึ่งกำลังศึกษาต่อที่ บริษัท ของเขา

 

 

ติดอยู่ในรุ่นเบต้า: TeamLease Skills University ต้องการสมดุลระหว่างการเรียนและการทำงาน

0

Manish Sabharwal เป็นหนึ่งในผู้เผยแพร่ศาสนาชั้นแนวหน้าเมื่อพูดถึงฝีมือในอินเดีย ผู้ร่วมก่อตั้งและประธาน TeamLease Services ซึ่งเป็น บริษัท จัดหาพนักงานรายใหญ่ที่สุดของอินเดีย Sabharwal ไม่หยุดยั้งในภารกิจของเขาในการฝึกฝนทักษะหลัก ๆ โดยมีตำแหน่งใกล้เคียงกับ บริษัท ชั้นนำของอินเดีย

ไม่น่าแปลกใจที่การสนทนากับ Sabharwal ก็จะเต็มไปด้วยหนึ่งใน liners ที่เกี่ยวข้องกับทักษะ หนึ่งในทฤษฎีที่เขาชื่นชอบคือ ‘เตรียมความพร้อมไม่ใช่ซ่อมแซม’ เป็นกุญแจสำคัญในวงล้อแห่งความเชื่อของเขาและเป็นความเชื่อนี้ที่นำเขาไปสู่แฟชั่น TeamLease Skills University (TLSU) ซึ่งเป็นสถาบันเอกชนแห่งแรกของอินเดีย

TLSU ตั้งอยู่ในใจกลางกลุ่มอุตสาหกรรมในวโททระรัฐคุชราตมีภารกิจที่เป็นเอกเทศตั้งแต่เปิดตัวในปี 2556 ปั่นผู้สมัครที่พร้อมสำหรับตลาด “ เรามีนักเรียนกว่า 200,000 คนแล้ว เป็นมหาวิทยาลัยที่เติบโตเร็วที่สุดของอินเดีย” Sabharwal กล่าว

ทำไมความรู้จึงมีความสำคัญ

ในฐานะที่เป็นมหาวิทยาลัยการดำรงอยู่ของมันเกือบจะเป็นอุปสรรคต่อความคิดทั้งหมดของการศึกษาระดับอุดมศึกษาซึ่งเป็นระบบซ้ำซากที่ในปัจจุบันกำลังสับเปลี่ยนนักเรียนจากโรงเรียนไปสู่วิทยาลัยสู่ตลาดงานที่พวกเขาไม่ได้เตรียมตัวไว้เป็นส่วนใหญ่

TLSU ต้องการแก้ไขลิงก์ที่เสียหาย มีความกระตือรือร้นที่จะลดความอ้วนโดยการสร้างความรู้โดยมุ่งเน้นไปที่หลักสูตรเชิงทฤษฎี แต่เน้นหนักไปที่การฝึกฝนและการสอนอย่างหนัก TLSU อ้างอิงจากส Sabharwal เป็นมหาวิทยาลัยแห่งอนาคต – เป็นความพยายามที่จะเชื่อมช่องว่างระหว่างการศึกษาและการจ้างงานขนาดใหญ่ช่องว่างการจ้างงาน

ตามรายงานทักษะของอินเดียที่ตีพิมพ์โดยสมาพันธ์อุตสาหกรรมอินเดียและ บริษัท จัดหางาน Wheebox ระบุว่า 63% ของนายจ้างรู้สึกว่าไม่มีผู้หางานที่ตรงกับ “ทักษะที่จำเป็น” เลวร้ายยิ่งจากการสำรวจภาวะการทำงานของแรงงานที่รั่วเป็นระยะในปี 2561 แสดงให้เห็นว่าสี่ในสิบของอินเดียที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการนั้นกำลังว่างงาน และในขณะที่มีมหาวิทยาลัยจำนวนมากกระจายอยู่ทั่วประเทศ – 993 ตามการสำรวจทั้งหมดของอินเดียในระดับอุดมศึกษา 2018-19 – พวกเขามีอัตราการลงทะเบียนขั้นต้นเพียง 26% เห็นได้ชัดว่าในขณะที่องศาอาจได้รับความนิยมในหมู่วัยรุ่นชาวอินเดีย แต่วิทยาเขตของมหาวิทยาลัยก็ไม่แน่นอน

ตัวเลขที่ลึกซึ้งเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความต้องการอันยิ่งใหญ่สำหรับสถาบันอย่าง TLSU ซึ่งการฝึกอบรมนอกสถานที่เป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรมากกว่าชั้นเรียนในมหาวิทยาลัย

“ เราเปิดตัวหลักสูตรที่เรารู้ว่ามีความต้องการในอุตสาหกรรมเท่านั้น ดร. อวานีอูมัตต์ผู้พิพากษาของ TLSU กล่าวว่าไม่มีประเด็นที่จะเสนอปริญญาหากไม่มีงานทำ จากข้อมูลที่แบ่งปันโดย TeamLease Services ปัจจุบัน TLSU มีนักศึกษา 400 คนลงทะเบียนในหลากหลายหลักสูตร มหาวิทยาลัยมีอัตราการเข้าเรียน 100% จนถึงวันที่

ในฐานะผู้ร่วมก่อตั้ง TeamLease Sabharwal มีความสุขกับมุมมองของตลาดทักษะของอินเดีย ในฐานะสมาชิกผู้ก่อตั้งของภารกิจพัฒนาทักษะแห่งชาติเขาถูกเสียบเข้ากับการตัดสินใจเชิงนโยบายที่สำคัญโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อปลดล็อคทักษะการขายสำหรับคนจำนวนมาก ตอนนี้ Sabharwal ได้เปลี่ยนนักการศึกษาการสัมผัสทั้งโอกาสทางธุรกิจและโอกาสในการเปลี่ยนกระบวนทัศน์การศึกษาที่สูงขึ้น

แม้จะมีการกล่าวอ้างที่แข็งแกร่งของ Sabharwal เกี่ยวกับการเติบโตและความสำคัญของ TLSU แต่ TLSU ยังคงอยู่ในช่วงเบต้าหลังจากครึ่งทศวรรษที่ผ่านมา หนึ่งในนั้นกำลังเผชิญกับภัยคุกคามที่มีอยู่จากวิทยาลัยที่มีอายุมากกว่าและเป็นที่ยอมรับมากขึ้นในบริเวณใกล้เคียงและมหาวิทยาลัยที่มีชื่อเสียงในรัฐเช่นรัฐราชสถานและรัฐหรยาณา ประการที่สองประกาศนียบัตรวิชาชีพไม่ได้มีเสน่ห์อะไรมากในประเทศที่หมกมุ่นในระดับปริญญาเช่นอินเดีย

เพื่อประโยชน์ในการดำรงอยู่ของมันเอง TLSU จำเป็นต้องเชื่อมโลกแห่งการทำงานและการศึกษาให้เท่าเทียมกัน บนฐานรากของสงคราม

ใหม่. ปรับปรุง ประหยัด.

TLSU กลายเป็นตำนานเมืองขนาดเล็กในวิทยาเขตได้อย่างไร อาจารย์เกือบทุกคนคุ้นเคยกับมัน ประทับใจกับคำพูดของ Sabharwal ในการประชุมสุดยอด Vibrant Gujarat ในปี 2555 รัฐบาลของรัฐจากนั้นภายใต้การนำของนายกรัฐมนตรี Narendra Modi นายกรัฐมนตรีอนุมัติข้อเสนอของ TeamLease เพื่อจัดตั้งมหาวิทยาลัย บริษัท ยื่นข้อเสนอที่คล้ายกันในรัฐอื่น ๆ แต่จะไม่มีประโยชน์ หนึ่งปีต่อมา TLSU เปิดประตู

วิทยาเขต TLSU เป็นอาคารสามชั้นที่ต่ำต้อยตั้งอยู่ในมุมหนึ่งของสวน ITI ของ Vadodara ITIs หรือสถาบันฝึกอบรมอุตสาหกรรมเป็นคนแรกและจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้เท่านั้นที่จะเข้าร่วมการศึกษาสายอาชีพในอินเดีย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า The Ken พูดกับ ITIs เป็นกระเป๋าที่มีคุณภาพหลากหลายและมักจะแสดงรายการ “การค้า” ที่ล้าสมัยเช่นการจดชวเลข

ฝนได้เปลี่ยนแนวทางในการ TLSU เป็นสิ่งสกปรก นักเรียนขี่จักรยาน นักเรียนที่เดินเท้าต้องหลบเลี่ยงแอ่งน้ำเพื่อไปเรียน ตั้งอยู่บนงบประมาณเชือกผูกรองเท้าที่ 10 ล้านรูปี ($ 1.4 ล้าน) TLSU นั้นแตกต่างจากวิทยาเขตที่แผ่กิ่งก้านสาขาของมหาวิทยาลัยเอกชนที่ใหม่กว่าซึ่งเพียบพร้อมไปด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่ทันสมัย

 

Myntra เปลี่ยนสไตล์เพื่อให้สอดคล้องกับการออกแบบของ Walmart

0

แฟชั่น e-tailer Myntra ได้รับรางวัลเป็นเจ้าข้าวเจ้าของในขณะนี้

เมื่อห้าปีที่แล้วมันกลายเป็นอี – คอมเมิร์ชยักษ์ใหญ่ของฟลิปคาร์ทที่สามารถแสดงให้คู่แข่งของอเมซอนได้ ในขณะที่อเมซอนเพิ่งเริ่มเพิ่มการดำเนินงานในอินเดียในปี 2014 ฟลิปการ์ตกำลังซื้อมินตร้าตามมาด้วยการเข้าซื้อกิจการจาบงคู่ปรับของมินตราสองปีต่อมา

ทำให้มันง่าย

ก่อนที่อเมซอนจะสามารถพูดแฟชั่นได้อย่างสมบูรณ์ Flipkart ได้รวบรวมความเป็นผู้นำในเซ็กเมนต์ที่เติบโตเร็ว ในการแข่งขันคอและคอของส่วนแบ่งการตลาด 31.2% สำหรับ Amazon และส่วนแบ่งการตลาด Flipkart 31.9% ตามข้อมูลของ บริษัท วิจัย Forrester สำหรับปีที่ผ่านมา Myntra-Jabong ได้รับส่วนแบ่งของ Flipkart ถึง 38.4% การกระโดดที่แท้จริง

ในความเป็นจริง Myntra-Jabong มีส่วนสร้างรายได้เกือบ 20% ของรายได้ต่อเดือนโดยรวมซึ่งเป็นค่าที่ Walmart ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลกไม่ควรพลาดหลังจากซื้อ Flipkart ในราคา 16,000 ล้านเหรียญเมื่อเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว ตั้งแต่นั้นมามีการเปลี่ยนแปลงมากมาย

ในเวลานั้น Flipkart มีสามหน่วยนอกเหนือจากการดำเนินงานหลักของกลุ่มผู้ให้บริการการชำระเงิน PhonePe, แขนโลจิสติก Ekart และแฟชั่น e-tailer Myntra ซึ่ง Jabong เป็นส่วนหนึ่งของ

ในขณะที่ Walmart ได้รับการเปิดเผยอย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับโอกาสในการ PhonePe ซึ่งเป็นไข่อีสเตอร์มูลค่ากว่าหมื่นล้านดอลลาร์ซึ่งค่อนข้างเงียบกว่า Myntra อย่างมีนัยสำคัญในช่วงเวลาของการซื้อกิจการ Myntra มีมูลค่า $ 6 พันล้านภายในการประเมินมูลค่าของ $ 2 พันล้าน PhonePe

และ Walmart มองเห็นโอกาส ท้ายที่สุดแล้วมันต้องเผชิญกับการต่อสู้ในการพยายามขายแฟชั่นในฐานบ้านในอเมริกาเหนือ เมื่อวอลมาร์ท CEO Doug McMillion มาเยือนอินเดียเมื่อต้นปีนี้รายงานของสื่อระบุว่าเขา“ หลงใหล” โดยวิธีการแสดงแฟชั่นที่ Myntra และ Flipkart

Flipkart นั้นเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับการซื้อ Walmart เป็นที่รู้จักกันดี ในเวลาเพียงหนึ่งปีผู้ค้าปลีกได้ทำเครื่องหมายที่ชัดเจนเกี่ยวกับการดำเนินงานของ Flipkart แล้ว PhonePe ที่เติบโตอย่างรวดเร็วกลายเป็นผู้นำที่แท้จริง (The Ken เขียนเกี่ยวกับตำแหน่งของ PhonePe ที่นี่) Walmart ได้นำความสนใจมาสู่การค้าปลีกอาหาร – ทำให้ทุนของ Flipkart มีมูลค่าเกือบ 2,000 สิบล้านรูปีสำหรับอาหารและได้ผลักดันการควบคุมต้นทุนที่ Supermart ซึ่งเป็นร้านขายของชำของ Flipkart (The Ken เขียนเกี่ยวกับแผนการไฮเปอร์ครัลของ Flipkart ที่นี่)

แต่จากทั้งหมดนี้การเติบโตของ Myntra ก็ช้าลง มันพลาดมูลค่าสินค้าขั้นต้นภายใน (GMV) ที่ตั้งเป้าหมายสองปีติดต่อกันอดีตผู้บริหารสองคนที่พอร์ทัลแฟชั่นกล่าวว่าขอความไม่เปิดเผยตัว สิ่งนี้ได้เห็นการเติบโตของ GMV ลดลงจาก 56% เป็น 45% ในสองปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นหนึ่งในผู้บริหารเพิ่ม ภายใต้ Walmart, Myntra ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงในเป้าหมายจากการทำกำไรเพื่อเพิ่มรายได้อดีตพนักงานสามคนของ บริษัท กล่าวว่า Myntra และ Flipkart ไม่ตอบแบบสอบถามแบบละเอียดที่ส่งโดย The Ken

แต่มันก็ยังห่างไกลจากการเปลี่ยนแปลงเพียงอย่างเดียว

การชะลอตัวของ Myntra เกิดขึ้นพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงการจัดการที่ Flipkart และ Myntra ในเดือนมกราคมปีนี้ซีอีโอของ Myntra Ananth Narayanan ซึ่งถือกุมบังเหียนเป็นเวลาสี่ปีได้ก้าวลงและถูกแทนที่โดย Amar Nagaram ซึ่งเป็นผู้ดูแลส่วนมือถือของ Flipkart กว่าที่ Flipkart ซีอีโอกลุ่ม Binny Bansal ถูกแทนที่ด้วย Kalyan Krishnamurthy

แต่ในบางทีหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฝ่ายบริหารของ Myntra หลังจากจัดการได้ตอนนี้ Nagaram รายงานไปยัง Rishi Vasudev หัวหน้ากลุ่ม Flipkart Fashion ก่อนหน้านี้เขารายงานตรงต่อ Krishnamurthy แหล่งข่าวอุตสาหกรรมกล่าวโดยอ้างว่าการย้ายเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ Narayanan ออกจาก e-tailer ในขณะที่ Myntra ทำงานได้อย่างอิสระเสมอจาก Flipkart การเคลื่อนไหวนี้ทำให้ทั้งสององค์กรเข้าใกล้จุดสูงสุด มันอาจส่งสัญญาณการสูญเสียเอกราชของ Myntra

รางวัล Myntra ของ Flipkart ดูเหมือนจะสูญเสียความเงางามไปแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Flipkart Fashion ตอนนี้แข่งล่วงหน้าที่เกือบสองเท่าของ GMV ของ Myntra และสิ่งนี้ไม่เคยพลาด Walmart

เลื่อนลอยแฟชั่น

Walmart ในการเสนอราคาเพื่อใช้ Myntra เพื่อการเติบโตของรายได้มีผู้ค้าปลีกแฟชั่นเล็งเป้าหมายใหม่นี้ในเวลาที่ซื้อสินค้าแฟชั่นได้ย้ายผ่านเมืองใหญ่ของอินเดียเช่นเจนไนมุมไบและเดลีไปยังเมืองเล็ก ๆ นี่คือความช่วยเหลือจากการเพิ่มกำลังการซื้อและการรุกอินเทอร์เน็ต สำหรับ Myntra ซึ่งวางตลาดเป็นทางเลือกที่ใส่ใจในแฟชั่นสำหรับเครื่องแต่งกายขนาดใหญ่ที่ขายโดย Amazon และ Flipkart การเปลี่ยนแปลงนี้หมายความว่าจะต้องหาวิธีที่จะดึงดูดลูกค้ากลุ่มนี้ระดับ 2 และ -3

ตลาดเมืองใหญ่มีสัดส่วนยอดขายมากกว่า 20% ของยอดขายไปยังตลาดเครื่องแต่งกายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Myntra แต่ความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากเมืองเล็ก ๆ ได้รับความสนใจจากแบรนด์ใหญ่ ๆ