Myntra เปลี่ยนสไตล์เพื่อให้สอดคล้องกับการออกแบบของ Walmart

    0
    101

    แฟชั่น e-tailer Myntra ได้รับรางวัลเป็นเจ้าข้าวเจ้าของในขณะนี้

    เมื่อห้าปีที่แล้วมันกลายเป็นอี – คอมเมิร์ชยักษ์ใหญ่ของฟลิปคาร์ทที่สามารถแสดงให้คู่แข่งของอเมซอนได้ ในขณะที่อเมซอนเพิ่งเริ่มเพิ่มการดำเนินงานในอินเดียในปี 2014 ฟลิปการ์ตกำลังซื้อมินตร้าตามมาด้วยการเข้าซื้อกิจการจาบงคู่ปรับของมินตราสองปีต่อมา

    ทำให้มันง่าย

    ก่อนที่อเมซอนจะสามารถพูดแฟชั่นได้อย่างสมบูรณ์ Flipkart ได้รวบรวมความเป็นผู้นำในเซ็กเมนต์ที่เติบโตเร็ว ในการแข่งขันคอและคอของส่วนแบ่งการตลาด 31.2% สำหรับ Amazon และส่วนแบ่งการตลาด Flipkart 31.9% ตามข้อมูลของ บริษัท วิจัย Forrester สำหรับปีที่ผ่านมา Myntra-Jabong ได้รับส่วนแบ่งของ Flipkart ถึง 38.4% การกระโดดที่แท้จริง

    ในความเป็นจริง Myntra-Jabong มีส่วนสร้างรายได้เกือบ 20% ของรายได้ต่อเดือนโดยรวมซึ่งเป็นค่าที่ Walmart ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลกไม่ควรพลาดหลังจากซื้อ Flipkart ในราคา 16,000 ล้านเหรียญเมื่อเดือนสิงหาคมปีที่แล้ว ตั้งแต่นั้นมามีการเปลี่ยนแปลงมากมาย

    ในเวลานั้น Flipkart มีสามหน่วยนอกเหนือจากการดำเนินงานหลักของกลุ่มผู้ให้บริการการชำระเงิน PhonePe, แขนโลจิสติก Ekart และแฟชั่น e-tailer Myntra ซึ่ง Jabong เป็นส่วนหนึ่งของ

    ในขณะที่ Walmart ได้รับการเปิดเผยอย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับโอกาสในการ PhonePe ซึ่งเป็นไข่อีสเตอร์มูลค่ากว่าหมื่นล้านดอลลาร์ซึ่งค่อนข้างเงียบกว่า Myntra อย่างมีนัยสำคัญในช่วงเวลาของการซื้อกิจการ Myntra มีมูลค่า $ 6 พันล้านภายในการประเมินมูลค่าของ $ 2 พันล้าน PhonePe

    และ Walmart มองเห็นโอกาส ท้ายที่สุดแล้วมันต้องเผชิญกับการต่อสู้ในการพยายามขายแฟชั่นในฐานบ้านในอเมริกาเหนือ เมื่อวอลมาร์ท CEO Doug McMillion มาเยือนอินเดียเมื่อต้นปีนี้รายงานของสื่อระบุว่าเขา“ หลงใหล” โดยวิธีการแสดงแฟชั่นที่ Myntra และ Flipkart

    Flipkart นั้นเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับการซื้อ Walmart เป็นที่รู้จักกันดี ในเวลาเพียงหนึ่งปีผู้ค้าปลีกได้ทำเครื่องหมายที่ชัดเจนเกี่ยวกับการดำเนินงานของ Flipkart แล้ว PhonePe ที่เติบโตอย่างรวดเร็วกลายเป็นผู้นำที่แท้จริง (The Ken เขียนเกี่ยวกับตำแหน่งของ PhonePe ที่นี่) Walmart ได้นำความสนใจมาสู่การค้าปลีกอาหาร – ทำให้ทุนของ Flipkart มีมูลค่าเกือบ 2,000 สิบล้านรูปีสำหรับอาหารและได้ผลักดันการควบคุมต้นทุนที่ Supermart ซึ่งเป็นร้านขายของชำของ Flipkart (The Ken เขียนเกี่ยวกับแผนการไฮเปอร์ครัลของ Flipkart ที่นี่)

    แต่จากทั้งหมดนี้การเติบโตของ Myntra ก็ช้าลง มันพลาดมูลค่าสินค้าขั้นต้นภายใน (GMV) ที่ตั้งเป้าหมายสองปีติดต่อกันอดีตผู้บริหารสองคนที่พอร์ทัลแฟชั่นกล่าวว่าขอความไม่เปิดเผยตัว สิ่งนี้ได้เห็นการเติบโตของ GMV ลดลงจาก 56% เป็น 45% ในสองปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นหนึ่งในผู้บริหารเพิ่ม ภายใต้ Walmart, Myntra ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงในเป้าหมายจากการทำกำไรเพื่อเพิ่มรายได้อดีตพนักงานสามคนของ บริษัท กล่าวว่า Myntra และ Flipkart ไม่ตอบแบบสอบถามแบบละเอียดที่ส่งโดย The Ken

    แต่มันก็ยังห่างไกลจากการเปลี่ยนแปลงเพียงอย่างเดียว

    การชะลอตัวของ Myntra เกิดขึ้นพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงการจัดการที่ Flipkart และ Myntra ในเดือนมกราคมปีนี้ซีอีโอของ Myntra Ananth Narayanan ซึ่งถือกุมบังเหียนเป็นเวลาสี่ปีได้ก้าวลงและถูกแทนที่โดย Amar Nagaram ซึ่งเป็นผู้ดูแลส่วนมือถือของ Flipkart กว่าที่ Flipkart ซีอีโอกลุ่ม Binny Bansal ถูกแทนที่ด้วย Kalyan Krishnamurthy

    แต่ในบางทีหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฝ่ายบริหารของ Myntra หลังจากจัดการได้ตอนนี้ Nagaram รายงานไปยัง Rishi Vasudev หัวหน้ากลุ่ม Flipkart Fashion ก่อนหน้านี้เขารายงานตรงต่อ Krishnamurthy แหล่งข่าวอุตสาหกรรมกล่าวโดยอ้างว่าการย้ายเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ Narayanan ออกจาก e-tailer ในขณะที่ Myntra ทำงานได้อย่างอิสระเสมอจาก Flipkart การเคลื่อนไหวนี้ทำให้ทั้งสององค์กรเข้าใกล้จุดสูงสุด มันอาจส่งสัญญาณการสูญเสียเอกราชของ Myntra

    รางวัล Myntra ของ Flipkart ดูเหมือนจะสูญเสียความเงางามไปแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Flipkart Fashion ตอนนี้แข่งล่วงหน้าที่เกือบสองเท่าของ GMV ของ Myntra และสิ่งนี้ไม่เคยพลาด Walmart

    เลื่อนลอยแฟชั่น

    Walmart ในการเสนอราคาเพื่อใช้ Myntra เพื่อการเติบโตของรายได้มีผู้ค้าปลีกแฟชั่นเล็งเป้าหมายใหม่นี้ในเวลาที่ซื้อสินค้าแฟชั่นได้ย้ายผ่านเมืองใหญ่ของอินเดียเช่นเจนไนมุมไบและเดลีไปยังเมืองเล็ก ๆ นี่คือความช่วยเหลือจากการเพิ่มกำลังการซื้อและการรุกอินเทอร์เน็ต สำหรับ Myntra ซึ่งวางตลาดเป็นทางเลือกที่ใส่ใจในแฟชั่นสำหรับเครื่องแต่งกายขนาดใหญ่ที่ขายโดย Amazon และ Flipkart การเปลี่ยนแปลงนี้หมายความว่าจะต้องหาวิธีที่จะดึงดูดลูกค้ากลุ่มนี้ระดับ 2 และ -3

    ตลาดเมืองใหญ่มีสัดส่วนยอดขายมากกว่า 20% ของยอดขายไปยังตลาดเครื่องแต่งกายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Myntra แต่ความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากเมืองเล็ก ๆ ได้รับความสนใจจากแบรนด์ใหญ่ ๆ