Byjus เป็นอย่างไรบ้าง?

0
159

“ ผู้ที่ไม่ตรงตามเป้าหมายรายสัปดาห์ของ Rs 2 แสนถูกลงโทษต่อหน้าทีมทั้งหมด เราดำเนินการด้วยความหวาดกลัวโดยรวม” เขากล่าวเสริม

เพื่อประสานเป้าหมายการขายที่ก้าวร้าวคือการขายอย่างพิถีพิถันโดยมีคุณสมบัติบางอย่างอบอย่างแน่นหนามันเริ่มต้นด้วยการโทรเบื้องต้นพร้อมข้อเสนอที่ร่ำรวยของ“ ทุนการศึกษา”: ลดราคาเพื่อแลกกับการสมัครสมาชิกของ Byju หลายปี ในการโทรศัพท์เหล่านี้อธิบายตัวแทนผู้ปกครองเชื่อว่าลูกของพวกเขาได้รับการคัดเลือกจากกลุ่มใหญ่เพื่อให้มีคุณสมบัติในการให้คำปรึกษา “ฟรี” โดยผู้เชี่ยวชาญของสาขาวิชาของ Byju

จากสี่เหลี่ยมอย่างไร

สนามการขายที่คลุมเครือแต่ละช่วงการให้คำปรึกษาจะใช้เวลาระหว่างสองถึงสามชั่วโมงและเป็นการพูดคุยเกี่ยวกับความเจ็บป่วยของระบบการศึกษาของอินเดีย The Ken เข้าถึงการบันทึกยอดขายที่กำลังดำเนินการของ Byju ด้วยระยะห่างที่สามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอน: การสอบปากคำเด็กให้คำปรึกษากับผู้ปกครองและทำการขาย

“ เราได้รับการฝึกฝนให้ถามคำถามชุดหนึ่งซึ่งเรารู้ว่าเป็นเรื่องยากสำหรับนักเรียนที่จะตอบ ยกตัวอย่างเช่นเศษส่วนเป็นปัญหาใหญ่สำหรับนักเรียน ดังนั้นเราอาจทำแบบทดสอบในเรื่องนั้น” BDA ที่อ้างอิงกับรัฐหรยาณากล่าวไว้ข้างต้น ทีมโปรดอื่น ๆ คือ: รุ้งคืออะไร? คลอโรฟิลล์มีบทบาทอย่างไรในการสังเคราะห์ด้วยแสง สี่เหลี่ยมผืนผ้าแตกต่างจากสี่เหลี่ยมอย่างไร

“ จุดมุ่งหมายคือการเปิดเผยความแตกต่างในแนวคิดของเด็กและเชื่อมโยงกับการปฏิบัติงานในชั้นเรียนที่สูงขึ้น นั่นคือวิธีที่เราเล่นสำหรับการสมัครสมาชิกเป็นเวลาหลายปี เราบอกผู้ปกครองว่าการเลือกรับ Byju ในตอนนี้จะช่วยเด็กในชั้นเรียนที่สูงขึ้นและการสอบแข่งขันโอลิมปิก” การแข่งขัน BDA

ตลอดการบันทึกตัวแทนขายของ Byju สามารถได้ยินเสียงที่ชัดเจนว่าผลักดันการสมัครสมาชิกเป็นเวลาหลายปีเพื่อทดแทนการเรียนการสอนหรือการฝึกสอนอื่น ๆ ทั้งหมด “ เป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะทำให้แน่ใจว่าลูกของคุณทำได้ดีในมาตรฐานที่ 10 และ 12 เธอไม่ได้ใช้มนุษยศาสตร์แทนวิทยาศาสตร์” ตัวแทนกล่าวซึ่งเล่นกับความกลัวพื้นฐานของพ่อแม่ชาวอินเดีย ผู้ปกครองหมดหวังสำหรับตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาอายุ 10 ปีเกลี้ยกล่อมให้ซื้อผลิตภัณฑ์

ตัวแทนขายมีคลังแสงของกลอุบายดังกล่าวขึ้นแขนของพวกเขาตาม BDAs เคนพูดกับ หนึ่งคือสัญญาของเส้นทางการเรียนรู้ที่กำหนดเองซึ่งเหมาะกับระดับความเข้าใจของเด็ก อื่น ๆ รวมถึงการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านผู้ให้คำปรึกษาเฉพาะแผนการสอนรายวันการฝึกสอนทางโทรศัพท์และแท็บเล็ต Android ส่วนบุคคลที่เต็มไปด้วยเนื้อหาของหลักสูตร

และแน่นอนว่าส่วนลด – การสมัครสมาชิกเป็นเวลาหลายปีถูกรวมเข้าด้วยกันเป็นแพ็คเกจที่น่าดึงดูดและรวมทุกอย่าง ในการโทรที่บันทึกไว้ตัวแทนขายเสนอการสมัครสมาชิกการให้คำปรึกษาเป็นเวลาแปดปีจากชั้น 5 ถึงชั้น 12 ที่ Rs 1.2 แสน ($ 1,726) แทนที่จะเป็นราคาขายปลีกที่ 2.4 แสนแสน ($ 3,453)

องค์ประกอบและกลยุทธ์การขายทั้งหมดเหล่านี้ผนวกเข้าด้วยกัน BDAs ใช้เพื่อโน้มน้าวผู้ปกครองให้รู้จักแพลตฟอร์มที่ก้าวหน้าและทันสมัยเพื่อช่วยให้เด็กเรียนรู้ ทั้งหมดนี้เพื่อไปให้ถึงในโลกการขายที่โหดร้าย

การขายของ

“ เป้าหมายหลักคือการปิดการขายทันที ไม่มีตัวเลือกอื่น” BDA อดีตที่สองของนิวเดลีซึ่งขายการสมัครสมาชิกมากกว่า 300 รายการในช่วงระยะเวลาหนึ่งปีครึ่งกับ Byju’s เป้าหมายการขายที่สูงชันทำให้ไดรฟ์นี้ขายไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม “ จากนาทีที่ฉันเข้าสู่การประชุมระดับพิชงานของฉันคือการกำหนดความสามารถในการใช้จ่ายของลูกค้าที่มีศักยภาพเหล่านี้ ตั้งแต่การสร้างรายการทีวีไปจนถึงโปรไฟล์งานของผู้ปกครองฉันจะใช้ข้อมูลทุก ๆ อย่างเพื่อกำหนดระดับเสียงของฉัน”

การสมัครสมาชิกหลายปีนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะขายที่ Byju’s เพราะโดยปกติแล้วคาดว่าจะได้รับเงินเต็มจำนวนสำหรับผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาของการขายแม้ว่าบริการของพวกเขาจะยืดเยื้อนานถึงห้าปี และบางครอบครัวสามารถจ่ายได้มากถึง 2 แสนรูปี ($ 2,880) ในคราวเดียว

การแก้ไขปัญหา? Byju ตัดสินใจให้สินเชื่อผู้บริโภคแก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ด้วยวิธีนี้มันจะยังคงได้รับเงินเต็มจำนวนจากการขายที่ประสบความสำเร็จ แต่พ่อแม่สามารถจ่ายเงินกู้รายเดือนในช่วงหลายปีที่ผ่านมาให้กับผู้ให้กู้ และลูกค้าไม่ต้องจ่ายดอกเบี้ยสำหรับสินเชื่อเหล่านี้ซึ่งเป็นภาระของ Byju แทน

“ เงินให้สินเชื่อเพิ่มขนาดตั๋วของการสมัครของฉันจาก Rs 50,000 เป็น Rs 1.5-2 แสน” BDA กล่าวไว้ข้างต้น