โรงเรียนเริ่มต้นสู่ SaaS: บันไดหิน xto10x ของ Binny Bansal

0
50

สิ่งที่เพิ่งเริ่มต้นในอินเดียเช่น Razorpay, Meesho, Cleartax, MyGate และ Vedantu มีเหมือนกัน? โรงเรียนที่เรียกว่า xto10x ให้เราอธิบาย

คนส่วนใหญ่ยอมรับว่าทั้งหมดที่พวกเขาประสบความสำเร็จในการทำตลาดผลิตภัณฑ์เริ่มแรกพวกเขาพบลูกค้าจำนวนมากที่มีปัญหาเร่งด่วนและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สามารถแก้ปัญหาได้อย่างมีความหมาย

ในตำนานเริ่มต้นการเข้าถึงความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ถือเป็นทางผ่าน startups ส่วนใหญ่ล้มเหลวในการข้าม“ ช่องว่างแห่งความตาย” และสิ่งที่ทำพบว่าตัวเองติดพันโดยนักลงทุนที่ไล่ล่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป

ดังนั้นที่เพิ่งเริ่มต้นทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้นได้เพิ่มหมื่นล้านดอลลาร์จากนักลงทุนกระโจมที่การประเมินมูลค่าทางตอนเหนือของ $ 100 ล้าน

แต่สตาร์ทอัพนั้นยาก

การข้ามอุปสรรค์สู่ตลาดผลิตภัณฑ์ไม่ได้ทำให้ง่ายขึ้น ความท้าทายของ startups เหล่านี้ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการปรับขนาด – topline โดยไม่ลดอัตรากำไรขั้นต้นกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยไม่สูญเสียข้อเสนอมูลค่าหลักซึ่งเป็นองค์กรเพื่อจัดการกับ hypergrowth?

ไม่มีคำตอบที่ง่ายสำหรับคำถามเหล่านี้และการที่แม้แต่คนใดคนหนึ่งผิดอาจทำให้เกิดการเริ่มต้น

ดังนั้น Razorpay, Meesho, Cleartax, MyGate และ Vedantu ทำอะไร?

พวกเขาทั้งหมดเกณฑ์ตัวเองเข้าสู่โรงเรียนเริ่มต้น xto10x Technologies ก่อตั้งขึ้นโดย Binny Bansal ผู้ร่วมก่อตั้งและผู้บริหารสูงสุดของ Flipkart พร้อมกับอดีตเพื่อนร่วมงานจาก บริษัท อีคอมเมิร์ซ xto10x เป็นนิติบุคคลที่ตั้งอยู่ในเบงกาลูรู ช่วย บริษัท เช่น บริษัท ที่มีชื่อข้างต้นจัดการขนาดและการเติบโต

จนถึงตอนนี้ บริษัท อายุเกือบหนึ่งปีนี้ได้กลายเป็นปริศนา คนส่วนใหญ่ในระบบนิเวศเริ่มต้นที่เราเข้าถึงตั้งแต่ผู้เริ่มต้นจนถึงผู้ร่วมทุน – ไม่รู้ด้วยซ้ำ เราได้พบกับคำตอบเช่น“ ฉันไม่เห็นมัน” หรือ“ ฉันไม่มีความคิดเกี่ยวกับมัน”

แต่ส่วนที่น่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับ xto10x ไม่ใช่สิ่งที่มันเป็น แต่มันไม่ใช่สิ่งที่มันเป็น

มันไม่ใช่นักลงทุน

มันไม่ใช่ตัวเร่งความเร็ว

ไม่ใช่ “SAP of startups” ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่เหมาะสำหรับการเติบโตของ startups

อย่างไรก็ตามต้องการสร้างซอฟต์แวร์ เริ่มต้นด้วยเครื่องมือในการจัดการ OKRs (วัตถุประสงค์และผลลัพธ์ที่สำคัญ) ภายในเดือนเมษายน 2563 เครื่องมือนี้หวังว่าจะช่วยแปลลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ให้กับคนหลายร้อยคนในองค์กร (OKR เป็นเครื่องมือการตั้งค่าเป้าหมายและการจัดการประสิทธิภาพที่ได้รับความนิยมจาก Google บริษัท สื่อโซเชียลชั้นนำอย่าง Twitter และ LinkedIn ใช้ OKR ช่วยทำความเข้าใจแบนด์วิธขององค์กรสำหรับงานต่างๆ)

แต่ทำไมเรื่องนี้ถึงน่าสนใจ?

ทางออกจาก Flipkart ในปี 2561 ทำให้ Binny Bansal เป็นหนึ่งในเศรษฐีที่เพิ่งสร้างใหม่ของอินเดีย คนส่วนใหญ่คาดว่าเขาจะแปรเปลี่ยนอย่างน้อยบางส่วนให้เป็นนักลงทุนที่ใช้ความมั่งคั่งที่ค้นพบใหม่ของเขาในธุรกิจสตาร์ทอัพอื่น ๆ เหมือนกับ Sachin Bansal ซึ่งเป็นหุ้นส่วนในอดีตของเขา – เขาเป็นนักลงทุนใน บริษัท Ola ซึ่งเป็น บริษัท ที่ให้คำปรึกษาดีเยี่ยมการเริ่มต้นให้เช่าสกู๊ตเตอร์เช่น Vogo และ Bounce เป็นต้น แต่ในขณะที่ Binny Bansal ได้ทำการเดิมพันการลงทุน angel ส่วนบุคคลไม่กี่เขาได้เลือกที่จะไม่แฟชั่น xto10x เป็นยานพาหนะการลงทุน

Saikiran Krishnamurthy ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ที่ xto10x (และเคยเป็นหัวหน้าของ บริษัท โลจิสติกส์ที่เป็นเจ้าของของ Flipkart Ekart) กล่าวว่า xto10x มีกฎเกณฑ์เกี่ยวกับการลงทุน“ เราจะไม่ลงทุนเราจะไม่ให้ทุนใด ๆ มีส่วนร่วมในการประชุมนักลงทุนหรือมีส่วนร่วมในการสนทนาระดมทุน”

ทำไมต้องเป็นกฎนี้

เพื่อตอบคำถามนี้เราต้องดูสถานะปัจจุบันของแนวการเริ่มต้นในอินเดีย

ช่องว่างเงินทุนดำเนินการ

บางทีอาจเป็นครั้งแรกที่อินเดียอยู่ในตลาดการระดมทุนซึ่งไม่มีทุนขาดแคลน ในขณะที่ระดับเมล็ดเงินทุนระยะแรกอาจยังคงเป็นความท้าทายการระดมทุนในระยะต่อไปสำหรับ บริษัท ที่ได้พบว่าตลาดผลิตภัณฑ์เริ่มต้นนั้นมีมากมายและหาได้ง่าย หลายแห่งที่ปลูกบ้านรวมถึงกองทุนระหว่างประเทศต่างก็กำลังลงทุนใน บริษัท ที่สามารถเอาชนะภาคพระอาทิตย์ขึ้นในอินเดียซึ่งเป็นตลาดใหญ่ต่อไปหลังจากจีน

แต่มีสองปัญหาที่นี่

อย่างแรกคืออินเดียไม่ใช่จีน ตลาดมีความแตกต่างในทุกด้านและ playbooks สำหรับการปรับสเกลนั้นไม่สามารถเทียบเคียงได้ ในอินเดียมีผู้เริ่มธุรกิจเพียงไม่กี่รายที่ปรับสัดส่วนเป็นหลายร้อยล้านหน่วยธุรกิจทั้งในแง่ของผู้ใช้หรือการทำธุรกรรมหรือ topline

ประการที่สองการเติบโตของเงินทุนเป็นดาบสองคม การเปิดรับเงินและการเปิดตลาดที่กำลังขยายตัวอาจดึงดูด แต่กำไรดังกล่าวอาจเป็นปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ไม่ยั่งยืนและไม่มั่นคง ไม่เพียง แต่นักลงทุนในอินเดียจะสามารถเพิ่มมูลค่าเพียงเล็กน้อยในการช่วยให้ บริษัท สตาร์ทอัพจัดการกับขนาด แต่พวกเขายังมีความสนใจที่จะผลักดัน บริษัท ต่างๆในเส้นทางที่ “เติบโตด้วยค่าใช้จ่าย” ที่ไม่ดีต่อสุขภาพ

นี่คือที่ xto10x แตกต่างกัน