ยูนิคอร์นนับได้แตกต่างกันอย่างไร

    0
    105

    เจ็ดในเก้ายูนิคอร์นของอินเดียระหว่างปี 2010 และ 2017 เป็น บริษัท B2C ในขณะที่ Mu Sigma บริษัท วิเคราะห์ข้อมูลและ InMobi เป็นผู้เข้าร่วม B2B

    และนั่นก็คือ จนถึงปี 2018 ซึ่งกลายเป็นปีที่ก้าวหน้าสำหรับ บริษัท B2B มีสี่ยูนิคอร์น B2B ในปีนั้นและอีกห้าในปี 2019 พวกเขารวมถึงคนที่มุ่งเน้นในอินเดียเช่น บริษัท e-commerce Udaan, บริษัท ฟินเทค BillDesk และ Pine Labs เช่นเดียวกับ Delhivery และ Rivigo

    แต่เป็น บริษัท SaaS (ซอฟต์แวร์ในฐานะบริการ) ที่มุ่งเน้นไปทั่วโลกที่เติบโตอย่างแท้จริง – Freshworks *, Druva, Icertis และ CitiusTech

    แต่เรื่องราวความสำเร็จของ SaaS ของอินเดียแทบจะไม่เคยเกิดขึ้นเลย

    ในขณะที่ บริษัท SaaS เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วทั่วโลกในช่วงต้นทศวรรษที่ผ่านมา แต่การแตกตัวของชาวอินเดียนั้นหายากเหมือนกันทั้งยูนิคอร์น แต่การตามล่าหากองทุนหมายถึงนักลงทุนวัด บริษัท เหล่านี้โดยใช้ตัวชี้วัดต้นทุนเหนือรายรับ การตีราคาที่ยอดเยี่ยมและลดขั้นตอนการสร้างเริ่มต้นเราเขียนในปี 2559 เพิ่ม:

    “ ในขณะนี้ทั้งหมดนี้อาจเป็นข่าวร้ายสำหรับภาค SaaS โดยทั่วไป แต่เป็นเสียงเพลงต่อผู้ประกอบการ SaaS ในอินเดีย เพราะเมื่อราคากลายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกโอกาสในการเก็งกำไรของอินเดียจะมาถึงก่อน ”

    ไม่เพียงแค่ราคาเท่านั้น แต่ยังให้คุณค่าแก่การเก็งกำไรหรือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูกกว่าด้วยคุณสมบัติที่ราคาพาร์ SaaS ที่เพิ่งเริ่มต้นลงทุนอย่างจริงจังในด้านการตลาดและการซื้อของลูกค้าโดยกำหนดเป้าหมายไปยังธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (ในขณะที่พนักงานขายของ Salesforce ดำเนินการตามองค์กรขนาดใหญ่)

    ส่วนผสมที่ทำให้ Freshworks เป็นหนึ่งใน SaaS Indian unicorns แห่งแรกในปี 2018 และเป็นผู้เริ่มต้น VC ที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC รายแรกในการข้ามขั้น ARR $ 100 ล้านรายได้ประจำปี Freshworks และไลค์ของ Druva และ Capillary Technologies ได้กำหนดเทรนด์ เราคาดการณ์ไว้เมื่อต้นปีว่า:

    “ ที่ใดก็ได้ระหว่างครึ่งโหลถึงหนึ่งโหลที่เพิ่งเริ่มต้น SaaS ของอินเดียจะฝ่าฝืนเหตุการณ์สำคัญ ARR $ 100 ล้านในอีกสองสามปีถัดไป นี่ไม่ใช่แค่การมองโลกในแง่ดี – นอกจากนี้ยังมีกฎหมายค่าเฉลี่ยที่แท้จริงในการทำงาน จำผู้ที่เพิ่งเริ่มธุรกิจ B2B ใหม่จำนวน 2,300 คนที่เพิ่งเกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาซึ่งหลายแห่งเน้น SaaS การระเบิดครั้งใหญ่ของ Cambrian ของ SaaS startups ในอินเดียได้หว่านเมล็ดพืชให้กับ บริษัท ARR มูลค่ามากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ที่จะเกิดขึ้นในทศวรรษหน้า”

    และ SaaS ยูนิคอร์น? เราจะต้องรอดู

    แม้นอกพื้นที่ SaaS ลมแห่งการเปลี่ยนแปลงก็กำลังพัดอย่างแรง ในขณะที่ B2C อีคอมเมิร์ซมีผู้เล่นที่ได้รับความไว้วางใจเป็นอย่างดีในภาคการค้าปลีกส่วนใหญ่เสียงของ บริษัท B2B ได้รับความนิยมมากขึ้น

    หรือ“ B2B เป็น B2C ใหม่ในอินเดีย” ตามที่ผู้ก่อตั้งตลาด Udaan ของ B2B กล่าว ปัจจัยการเปิดใช้งานชุดเดียวกันที่ช่วยให้สตาร์ทอัพ B2C ซึ่งเป็นที่แพร่หลายของโทรศัพท์ที่เปิดใช้งานอินเทอร์เน็ตและการชำระเงินแบบดิจิทัลได้กระตุ้นให้เพื่อน B2B ของพวกเขา ในการบูตการย้ายของรัฐบาลเพื่อเปิดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) ใน B2B และควบคุม FDI ใน B2C ได้ช่วย

    อย่างไรก็ตามตามที่เรื่องราวของเราใน Udaan ระบุไว้ว่า B2B e-commerce มีความท้าทายไม่น้อยก็คือการจัดตลาดแบบแยกส่วนที่ผู้ค้าปลีกต้องการที่จะจัดการข้อเสนอแบบออฟไลน์ แน่นอนว่ายักษ์ใหญ่อย่างชาวอเมริกัน e-tailers Walmart และ Amazon ต่างก็เล่นเกม B2B กัน (เราครอบคลุมทศวรรษที่ผ่านมาในอีคอมเมิร์ซที่นี่)

    แม้แต่กระแสเงิน VC ก็พุ่งเข้าสู่ B2B Tiger Global ออกมาด้อม ๆ มองๆอีกครั้งด้วยเงินทุนจากทางออก Flipkart ในปี 2018 ตอนนี้นำโดย Scott Shleifer Tiger เป็นเหมือนวัว แต่ใน บริษัท B2B ในเวลานี้ แต่หลังจากที่ SoftBank เดินทางมาในปีนี้ Tiger จำเป็นต้องคำนึงถึงช่องว่างการประเมิน ทำไม?

    “ เป้าหมายสุดท้ายของการเริ่มต้น SaaS ทุกครั้งคือการไปที่ IPO ช่องว่างการประเมินค่าคือความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ตลาดทวีคูณถูกตรึงไว้กับการประเมินมูลค่าที่นักลงทุนภาคเอกชนยินดีจ่าย ซึ่งแตกต่างจาก บริษัท ที่มุ่งเน้นผู้บริโภคเป็นหลักซึ่งตัวชี้วัดพร็อกซีเช่น GMV (มูลค่าสินค้ารวม) และปริมาณการใช้ข้อมูลสามารถนำมาใช้ในการประเมินมูลค่าสูง บริษัท SaaS ดำเนินงานภายใต้มาตรการเข้มงวดที่เข้มงวดมากขึ้น

    กล่าวอีกนัยหนึ่งตอนนี้โฟกัสได้เปลี่ยนไปเป็นโมเดลธุรกิจที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพเหนือการประเมินมูลค่าที่สูง – บทเรียนที่โหดร้ายของ บริษัท ที่ทำหน้าที่ของ SoftBank ที่ได้เรียนรู้ในปีนี้

    ทางออกไหน

    หมัดหนึ่งในสองของ Uber พุ่งมาจากการเสนอขายหุ้น IPO ในเดือนมิถุนายนและการล่มสลายของ WeWork ซึ่งเริ่มต้นจากการร่วมมือกันของ SoftBank ทำให้ไม่กี่เดือนต่อมาก็หันเครื่อง SoftBank ยักษ์ใหญ่จากที่จ่ายเงินสดไปเป็นเครื่องหนึ่ง นอกจากนี้ในขณะที่เราอธิบาย:

    “ ทางออกของยูนิคอร์นพันล้านดอลลาร์แม้จะไม่ได้เริ่มต้นผลักดันให้ SoftBank – พวกเขาต้องการ Decacorn ออกจาก $ 10,000 ล้านบวกกับการบรรลุเป้าหมาย”

    ในบรรดา บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นในอินเดียที่ได้รับการสนับสนุนอย่างหนักนอกเหนือจาก บริษัท Swiggy และ edtech ของ Byju ทุกชื่อในรายการจะได้รับการสนับสนุนโดย SoftBank และแนวโน้มล่าสุดในหมู่พวกเขาคือการพูดถึงเศรษฐศาสตร์เชิงบวกหรือผลกำไรและในบางกรณี IPO