Home Blog

Google, Microsoft วงกลมขณะที่อินเดียดึงมูลจากข้อมูลด้านสุขภาพของประชากร 1.3 พันล้านคน

0

ธุรกิจบางอย่างสามารถคิดค้นอนาคตและชนะการต่อสู้ในปัจจุบันในเวลาเดียวกัน ในโฆษณาที่เผยแพร่ทาง Fox Television ในเดือนพฤศจิกายนวินาทีที่ผ่านมา Microsoft อนุญาตให้คุณดู

“ ฉันอยู่ในอินเดียและฉันจะดูว่า Microsoft AI ช่วยคนตาบอดอย่างไร” นักแสดงนำฝ่ายการพาณิชย์กล่าว เป็นเวลา 60 วินาทีเป็นการเดินทางที่แสนไกลไปตามถนนที่มีผู้คนพลุกพล่าน ชายคนหนึ่งขี่จักรยานเปิดกล้องกล้องอวัยวะและผู้คนก็เริ่มเข้าคิวเพื่อฉายภาพยนตร์ อุปกรณ์ดังกล่าวผลิตโดย Forus Health เมื่ออายุ 9 ปีของ Bengaluru แต่เป็น AI (ปัญญาประดิษฐ์) จาก Microsoft ที่ใช้เวทมนตร์ อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่โฆษณาแสดงถึง

จากกล้องเรตินาจำนว

ในความเป็นจริง Microsoft เพิ่งเริ่มต้นจนถึงการคัดกรองโรคจอตาเบาหวาน (DR) ซึ่งเป็นภาวะแทรกซ้อนจากโรคเบาหวานที่ส่งผลต่อดวงตา จากกล้องเรตินาจำนวน 1,700 ตัวที่ติดตั้งในอินเดียโดย Forus ซึ่งเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์รายใดรายหนึ่งที่ใหญ่ที่สุด Microsoft AI ก็ใช้งานได้เพียงไม่กี่ตัวเท่านั้น น้อยกว่ากำมือจริง ทั้งสอง บริษัท จะไม่พูด แต่แหล่งที่มาของ Forus บอกว่าสมาคมเป็นเรื่องเกี่ยวกับการคัดกรองและการตรวจสอบความถูกต้องของอัลกอริทึม อุปกรณ์จะตรวจสอบบุคคลส่งภาพไปยังคลาวด์อัลกอริทึมจะตรวจสอบ DR และส่งการตีความกลับไปยังอุปกรณ์หรือแพทย์

คำกล่าวอ้างเชิงพาณิชย์ของ ‘ช่วยป้องกันการตาบอดในอินเดียนั้นเหนือกว่า แต่นั่นคือ AI ของ Microsoft ในด้านการดูแลสุขภาพ – จากบนลงล่างขับเคลื่อนด้วยการประชาสัมพันธ์ ตรงกันข้ามกับ Google ซึ่งสร้างผลิตภัณฑ์และฐานข้อมูลจากล่างขึ้นบน ในปี 2559 Google ตีพิมพ์ผลงานฉายภาพยนตร์ DR ชุดแรกร่วมกับ Aravind Eye Hospital ใน Madurai และต้นปี 2562 ประกาศอย่างเป็นทางการว่าอัลกอริทึมได้เข้าสู่การใช้งานทางคลินิกแล้ว

รายการจากบนลงล่างล่างขึ้นบนหรือด้านข้าง (คิดว่าอเมซอน) เทคโนโลยีขนาดใหญ่ได้จับตาดูการดูแลสุขภาพ ในการแข่งขันเพื่ออำนาจสูงสุดและธุรกิจที่เขียวขจี Cloud plus AI เป็นจุดเริ่มต้นใหม่และการดูแลสุขภาพเส้นทางใหม่

ในการแถลงข่าวในเดือนสิงหาคมไมโครซอฟท์กล่าวว่ามี ‘ผู้คัดกรอง’ กว่า 200,000 คนโดยใช้ “API ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ข้ามโรงพยาบาล Apollo” สำหรับโรคหัวใจและหลอดเลือดแม้จะทำนายคะแนนความเสี่ยงสำหรับบางคน (ยังไม่มีสิ่งพิมพ์ที่ผ่านการตรวจสอบโดยเพื่อน) การพูดทางการแพทย์นี่เป็นเพียงการอุ่นเครื่องก่อนการวิ่งมาราธอน โรงพยาบาลเกือบทั้งหมดในอินเดียมีข้อมูลที่มืด – ข้อมูลที่ไม่มีโครงสร้างในรูปแบบ PDF ซึ่งยากต่อการขุด

“ นี่เป็นเพียงวิธีแฟนซีในการขายคลาวด์ Azure ของพวกเขา โรงพยาบาลไม่มีระบบดิจิทัลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ AI สีฟ้าหรือบริการคลาวด์อื่น ๆ เป็นเพียงทางหลวงไม่ใช่รถยนต์ โรงพยาบาลจะต้องสร้างรถของตัวเอง” ผู้ก่อการของโรงพยาบาลซึ่งใช้ Azure กล่าวโดยบังเอิญ “ แม้แต่สตาร์บัคส์ก็มีเทคโนโลยีที่ดีกว่า [กว่าโรงพยาบาล]” เขาตอบสนอง

ย้ายไปข้างหน้า

บริษัท ใหญ่ส่วนใหญ่ยังไม่มีกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ ไม่แน่นอนสำหรับอินเดียที่การดูแลสุขภาพมีการแยกส่วนและตลาดสำหรับการให้บริการดังกล่าวไม่มีอยู่จริง สำหรับตอนนี้ทุกคนกำลังทำการตลาดความคิดของสิ่งที่เป็นไปได้

“ มีสองประเด็นแยกกันที่นี่ หนึ่งคือความเป็นส่วนตัวของผู้ป่วยที่ต้องมีมาตรฐานและความปลอดภัยที่เหมาะสม สิ่งที่สองคือการประเมินค่า” Srinivas Sadda ผู้อำนวยการ Doheny Eye Center มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนียในลอสแองเจลิสกล่าว เจ้าของข้อมูลสุขภาพเป็นผู้ป่วยและรัฐบาลหรือใครก็ตามที่จ่ายมัน เจ้าของร่วมทั้งสองจำเป็นต้องเก็บค่าข้อมูลไว้ แต่มันเป็นวันแรกและไม่มีใครรู้วิธีให้คุณค่าข้อมูลเขาพูด Sadda เป็นผู้สนับสนุนข้อมูลด้านสุขภาพแบบเปิดเผยซึ่งเป็นผู้นำในการแบ่งปันข้อมูลของสถาบันในสหรัฐอเมริกา

เนื่องจากกรุงนิวเดลีใช้เงินจำนวนมหาศาลสำหรับการปกป้องข้อมูลส่วนบุคคล (PDP) ใหม่ของอินเดียซึ่งนำเสนอต่อรัฐสภาเมื่อเดือนที่แล้วจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรักษาสมดุล เพื่อหลีกเลี่ยงการสร้างกฎหมายที่เข้มงวดที่ทำให้ผู้ป่วยชาวอินเดียไม่มีการแตะต้องโดย AI และยังดึงคุณค่าของข้อมูลด้านสุขภาพของประชากรที่มีเทคโนโลยีขนาดใหญ่เข้ามาใช้

 

การชนกันของข้อมูล: ต้นทุนต่ำเมื่อเทียบกับความเร็วสูงในฐานะสปินเตอร์ FAME-II ตลาดสกูตเตอร์ EV

0

Hero Electric – ผู้ผลิตไฟฟ้าสองล้อรายใหญ่ที่สุดของอินเดียที่ขายตามปริมาตรมีความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์ที่รออยู่ในปีใหม่ รายงานที่ตีพิมพ์เมื่อวันที่ 2 มกราคมอ้างว่า OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) ได้หยุดการใช้งาน Rs แล้ว การลงทุน 700 ล้านรูปี ($ 97.4 ล้าน) ในการเพิ่มกำลังการผลิตจาก 100,000 หน่วยต่อปีเป็น 500,000 รายงานแนะนำว่าด้วยการเปิดตัวเฟส 2 ของนโยบายการยอมรับและผลิตยานพาหนะไฟฟ้า (ไฮบริด &) (FAME-II) ซึ่งเป็นนโยบายยานพาหนะไฟฟ้า (EV) ของรัฐบาลอินเดียทำให้ยอดขายของฮีโร่ได้รับความนิยมอย่างมาก

ที่มองหาส่วนแบ่ง

Naveen Munjal กรรมการผู้จัดการของ Hero Electric ทันทีปฏิเสธรายงานใด ๆ ของการชะลอตัว ในความเป็นจริงเขาอ้างว่าตรงกันข้าม “ ปีนี้เราจะทำปริมาณมากขึ้นกว่าเดิม อีกเกือบ 30-40%” เขาบอก The Ken ในการให้สัมภาษณ์

“ เรากำลังวางแผนที่จะเป็นผู้ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าอีกครั้ง” Munjal กล่าวอย่างมั่นใจ

มุมมองเชิงบวกของ Munjal อย่างไรก็ตาม FAME-II ได้สร้างบ่อเลือดที่ไม่เคยมีมาก่อนในพื้นที่สองล้อ EV ของอินเดียนับตั้งแต่มีการประกาศเมื่อเดือนมีนาคม 2562 มันกำหนดเงื่อนไขที่เข้มงวดเกี่ยวกับความเร็วช่วงและขนาดแบตเตอรี่สำหรับ OEM ที่มองหาส่วนแบ่ง Rs 10,000 crore (1.4 พันล้านเหรียญสหรัฐ) รวมเงินอุดหนุนนโยบายที่มีให้ นโยบายดังกล่าวมีเป้าหมายเพื่อผลักดันภาค EV ต่อการนำไปใช้จำนวนมาก มันกลับทำให้พื้นที่หยุดชะงัก ยอดขายลดลง 94% ตามสมาคมผู้ผลิตยานยนต์ไฟฟ้า

ไม่มี บริษัท ใดได้รับบาดเจ็บมากกว่าหรือมีแกนนำมากกว่าฮีโร่เกี่ยวกับผลกระทบของ FAME-II ในตลาด “ FAME-II ต้องการส่งกระแสไฟฟ้าให้กับอินเดีย แต่นโยบายนี้ไม่รวมยานพาหนะส่วนใหญ่ ฮีโร่กำลังยกธงสีแดงขึ้นมาผ่านความเห็นสาธารณะ” Avik Chattopadhyay ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมยานยนต์ EV จากเดลีกล่าว

ตามรายงานเกี่ยวกับนโยบายโดยหน่วยงานจัดอันดับ CRISIL เกือบ 95% ของ EV สองล้อราคาถูกและความเร็วต่ำจะไม่มีสิทธิ์ได้รับเงินอุดหนุน ฮีโร่มีสกูตเตอร์อย่างน้อยแปดตัว (จาก 12 ตัว) อยู่ในสภาพที่เสถียรพร้อมกับผู้เล่นในระดับภูมิภาคขนาดเล็กเช่น Ampere, Yo, Avon และ Jitender

“ ที่ความเร็วสูงสุดขั้นต่ำ 40 กม. / ชม. และช่วง 80 กม. ต่อการชาร์จ FAME-II ได้เลือกสกูตเตอร์ประสิทธิภาพสูงและความเร็วสูงกว่าสกูตเตอร์ความเร็วต่ำ พวกเขาไม่ต้องการอุดตันถนนในอินเดียด้วยสกูตเตอร์ที่เคลื่อนไหวช้าซึ่งสามารถทำความเร็วสูงสุดได้ที่ 25 กม. / ชม. เท่านั้น “ผู้ทำการแนะนำชักชวนสมาชิกสภาอุตสาหกรรมยานยนต์ที่ไม่ประสงค์จะตั้งชื่อเพราะเขาไม่ได้รับอนุญาตให้พูดกับสื่อ

FAME-II อาจมีฮีโร่อยู่ในจุดที่อึดอัด แต่มันสร้างช่องว่างที่ค่อนข้างสะดวกสบายสำหรับผู้เล่น EV ความเร็วสูงและมีประสิทธิภาพสูงเช่น Ather ซึ่งกำลังดึงตลาด EV ในทิศทางตรงกันข้าม หากราคาที่ต่ำกว่าเป็นเกราะของฮีโร่สกุลเงินของ Ather นั้นมาจากสเป็คประสิทธิภาพสูงแม้ว่าจะอยู่ที่จุดราคาที่สูงขึ้น ในความเป็นจริงในวันที่ 7 มกราคม 2020 Ather ได้ประกาศว่าจะเปิดตัว “Super scooter” หรือที่เรียกว่า Ather 450x ซึ่งมีประสิทธิภาพและความฉลาดที่ดีกว่า Ather 450 รุ่นดั้งเดิม

บริษัท

“ เราต้องการเป็นทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับ Honda Activa (สกูตเตอร์ที่ขายดีที่สุดของอินเดีย) ซึ่งมีความเร็วสูงสุดขั้นต่ำ 75-80 กม. / ชั่วโมง เพราะเหตุใดผู้บริโภคจะชำระให้น้อยลง? Relina D’Silva หัวหน้าฝ่ายนโยบายสาธารณะของ Ather กล่าว บริษัท ยังมั่นใจในยอดขายที่สูงขึ้นในปีนี้และได้ลงทุนไปแล้วในโรงงานผลิตแห่งที่สองที่ Hosur รัฐทมิฬนาฑู เป้าหมายของพวกเขาคือ crank out 100,000 คันก่อนสิ้นปี 2020 Ather ปฏิเสธที่จะเปิดเผยตัวเลขยอดขายในปี 2018 และ 2019

2563 จะเป็นปีแห่งการคำนวณสำหรับรถสองล้อ EV FAME-II เล่นเป็นส่วนหนึ่งแล้วโดยแบ่งครึ่งตลาด และแต่ละครึ่งเลือกคูน้ำที่แตกต่างกัน ที่น่าสนใจคือผู้บริโภคไม่ได้ให้รางวัลในราคาที่ต่ำหรือมีประสิทธิภาพสูงเมื่อพูดถึงการใช้จ่ายสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าจริง ๆ เนื่องจากตัวเลขยอดขายที่ต่ำต้อยจากปี 2562 ระบุ ในช่วงไตรมาสแรกทางการเงิน (สิ้นสุดมิถุนายน) ของปี 2018 และ 2019 ยอดขายลดลงจากสกูตเตอร์ไฟฟ้าประมาณ 30,000 ตัวเหลือเพียง 1,700 เท่านั้น

การเติบโตอย่างมากของตลาดส่งอาหารในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

0

ถ้าเช่นนั้นอะไรทำให้มันเป็นเดิมพันที่น่าดึงดูด คำตอบอยู่ที่การได้มาครั้งล่าสุด

“ รายได้ของ Woowa แข็งแกร่ง” อดีตผู้บริหารฝ่ายจัดส่งอาหารซึ่งทำงานในภูมิภาคกล่าว

นเป็นสิ่งที่หายากในภาคการส่งอาหารออนไลน์

จากข้อมูลของ Delivery Hero รายได้ปี 2562 ของ Woowa ในเกาหลีใต้เพิ่มขึ้น 84% จากปีต่อปีมาอยู่ที่ 301 ล้านยูโร (337.5 ล้านดอลลาร์) มันประสบความสำเร็จ EBITDA ประมาณ 3 ล้านยูโร (3.3 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2562

เป็นผู้นำตลาดที่ชัดเจนในเกาหลีใต้โดยมีส่วนแบ่งประมาณ 60% และดำเนินงานอย่างมีผลกำไรตั้งแต่ปี 2559 ตามแพลตฟอร์ม Smartkarma นั่นเป็นสิ่งที่หายากในภาคการส่งอาหารออนไลน์

ฮีโร่ผู้ส่งมอบได้แข่งขันกับ Woowa ในเกาหลีใต้ดังนั้นข้อตกลงจึงยุติการแข่งขันดังกล่าวโดยให้บริการทั้งสองฝ่าย อย่างไรก็ตามรายละเอียดของข้อตกลงยังอยู่ระหว่างการตรวจสอบโดยหน่วยงานต่อต้านการผูกขาดของเกาหลีใต้และ บริษัท วางแผนที่จะดำเนินการแอปทั้งสองแยกจากกัน

แต่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นเรื่องราวที่แตกต่าง – ความท้าทายของผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO Kim Bong-jin ของ Woowa รับผิดชอบการดำเนินงานของ Hero Asia ในการจัดส่งร่วม Woowa

ธุรกิจเวียดนามของ Woowa ยังคงดิ้นรน และในทางกลับกันมันก็จบลงด้วยการเหลือของหน่วย Foodpanda ของเวียดนาม Woowa ได้เข้าซื้อกิจการ บริษัท ที่ได้รับธุรกิจเวียดนามของ Foodpanda ในปี 2559 แม้จะมีการจัดการใหม่ แต่แอพพลิเคชั่นการจัดส่งก็หายไปจาก Foody คู่แข่งในพื้นที่

และจากนั้นก็มี Grab and Gojek ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการแข่งขันในแต่ละประเทศ

การดำเนินงานที่ทำกำไรได้ในเกาหลีผู้บริหารที่มีประสบการณ์และก้าวเข้ามาใกล้ในเวียดนามทำให้ Woowa เป็นพันธมิตรที่น่าดึงดูดใจสำหรับแผนการจัดส่งสินค้าของฮีโร่ แต่มีหลายสิ่งที่จะพิสูจน์ได้ในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่ของเอเชีย ตัวอย่างเช่น Foodpanda และ Woowa มีพื้นที่ครอบคลุมทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในขณะนี้ขยายไปสู่ตลาดที่สำคัญที่สุดยกเว้นประเทศอินโดนีเซียที่มีประชากรมากที่สุด ภาคการจัดส่งอาหารออนไลน์ของประเทศอยู่ในมือของ Gojek กับการผูกขาดแบบคว้าและยังคงเป็นจุดด้อยสำหรับ Delivery Hero หลังจากที่ Foodpanda หยุดดำเนินการที่นั่นในปี 2559

ดูเหมือนว่าไม่น่าเป็นไปได้ที่ Foodpanda จะพยายามอีกครั้งเพื่อเอาชนะตลาดที่ใหญ่ที่สุดของภูมิภาค อย่างไรก็ตาม Jakob Sebastian Angele CEO ของ Foodpanda บอก The Ken ว่าเขา“ เปิดรับการพิจารณาใหม่” เนื่องจาก บริษัท วางแผนที่จะ“ ขยายความก้าวร้าว”

ฝูงชนสามคน

แพลตฟอร์มการส่งมอบขนาดใหญ่สามแห่ง ได้แก่ Foodpanda, Grab และ Gojek ล้วนอยู่ในเรือลำเดียวกันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พวกเขาทั้งหมดยังคงทำขาดทุน

ขั้นตอนปัจจุบันของการพัฒนาการจัดส่งอาหารในภูมิภาคนั้นทั้งหมดเกี่ยวกับการปรับใช้เทคโนโลยีเช่นเครื่องมือแนะนำ AI, การกำหนดเส้นทางอัจฉริยะและการสร้างชุดคำสั่งรวมถึงชุดครัวเมฆเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพในระดับที่จะช่วยให้ บริษัท จัดส่งดำเนินงานอย่างมีกำไร

เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีความอ่อนไหวต่อราคาซึ่งขนาดสั่งซื้อเฉลี่ยมีขนาดเล็ก เพื่อให้การส่งมอบมื้ออาหารมีผลกำไร $ 2 สำหรับร้านอาหารผู้ส่งมอบและแพลตฟอร์มทุกส่วนของห่วงโซ่ต้องทำงานด้วยประสิทธิภาพด้านต้นทุนที่เหมาะสม ปริมาณการสั่งซื้อจะต้องสูงเกินไป

ความท้าทายที่ท้าทายนั้นเป็นลักษณะที่หลากหลายของตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งทุกประเทศมีความแตกต่างกันและผู้ที่ต้องการเป็นผู้นำในตลาดจะต้องปรับตัวเข้ากับนิสัยแปลก ๆ ในโครงสร้างพื้นฐานท้องถิ่นรูปแบบการขนส่งช่องทางการชำระเงินและพฤติกรรมผู้บริโภค

นั่นคือสิ่งที่ Foodpanda แพ้ในช่วงแรก

มันทำให้ทีมไอทีเป็นศูนย์กลางในยุโรป และ บริษัท ไม่สามารถปรับตัวเข้ากับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลงอดีตพนักงานกล่าว สถานการณ์ของมันเริ่มชัดเจนขึ้นโดยเฉพาะในอินโดนีเซียที่การจัดส่งอาหารเปลี่ยนไปอย่างผิดปกติด้วยการเปิดตัวแอพของ Gojek ในปี 2558

Gojek เสนอการจัดส่งอาหารตามความต้องการควบคู่ไปกับการขนส่งส่วนบุคคลบนรถมอเตอร์ไซค์ กองทัพเรือที่ให้บริการแบบหลากหลายนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในอินโดนีเซียว่า Grab ของคู่แข่งได้นำรูปแบบนี้มาใช้ในภายหลัง ข้อได้เปรียบน้อยลงในเมืองที่ไม่มีรถมอเตอร์ไซค์รับจ้าง แต่ในประเทศอินโดนีเซียซึ่งเป็นที่นิยมในการขนส่งรูปแบบนี้มันอนุญาตให้แพลตฟอร์มการส่งมอบขยายตัวอย่างรวดเร็วและทำให้ต้นทุนการจัดส่งต่ำลงอดีตพนักงาน Foodpanda บอกกับ Ken

Foodpanda มีข้อเสียที่สองในการคว้าและ Gojek ไม่ปรับให้เข้ากับแนวโน้มการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดในท้องถิ่น บริษัท ยังรับชำระด้วยเงินสดบัตรเครดิตและ PayPal เท่านั้น ตัวเลือกสองรายการหลังนั้นไม่ใช่สิ่งที่พบได้ทั่วไปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ในขณะเดียวกัน Grab and Gojek ได้เปิดตัว wallets มือถืออเนกประสงค์ที่ทำให้ลูกค้าชำระค่าบริการเช่นเครื่องเล่นและอาหารได้อย่างราบรื่นและราบรื่น Gojek เปิดตัวกระเป๋าเงิน GoPay ในอินโดนีเซียในปี 2559 Grab kickstarted GrabPay ในปีเดียวกันแม้ว่าจะใช้เวลาสักครู่ในการปรับกระเป๋าให้เข้ากับประเทศต่างๆ ในอินโดนีเซีย Grab ได้เลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับ Ovo ซึ่งเป็นกระเป๋าเงินมือถือท้องถิ่นในปี 2018

 

 

Foodpanda ที่หิวโหยสำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะกินส่วนแบ่งใน Grab and Gojek

0

หนึ่งทศวรรษ แต่ 50 เท่าของการเติบโต ไม่บ่อยครั้งที่เราเห็นตัวเลขเช่นนั้น และยังเป็นอัตราการเติบโตที่คาดการณ์ไว้สำหรับอุตสาหกรรมส่งอาหารในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตลาดที่มีศักยภาพแมมมอ ธ แห่งนี้เป็นตลาดที่ บริษัท ขนส่งอาหารในยุโรปที่มีปัญหา Foodpanda ต้องการที่จะแตก

ก่อตั้งขึ้นในปี 2555 บริษัท ได้สร้างรอยเท้ากว้างทั่วเอเชียและบางประเทศในยุโรปตะวันออกก่อนที่จะมีการปะทุคร่าว ๆ ในปี 2559 มันปิดกิจการในอินโดนีเซียและขายหน่วยเวียดนามและอินเดีย

ดูเหมือนความพ่ายแพ้

แต่ในช่วงปลายปี 2562 ปีที่สั่งอาหารตามความต้องการจากกิจกรรมครั้งหนึ่งในขณะที่กลายเป็นนิสัยประจำสำหรับหลาย ๆ คนโต๊ะก็หันมา

Delivery Hero บริษัท แม่ของ Foodpanda ซึ่งก่อตั้งขึ้นในประเทศเยอรมนีและจดทะเบียนในกรุงอัมสเตอร์ดัมได้เข้าซื้อกิจการ บริษัท จัดส่งอาหารของเกาหลีใต้ Woowa Brothers ด้วยข้อตกลง 4 พันล้านดอลลาร์ และจุดสีแดงเล็ก ๆ ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สิงคโปร์เป็นสำนักงานใหญ่สำหรับการดำเนินงานร่วมกันของ Woowa-Delivery Hero Asia ใหม่ทำให้ภูมิภาคเป็นศูนย์กลางของอาณาจักรแห่งการส่งมอบอาหารแห่งนี้

Foodpanda 2.0 ทุกคน?

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นโอกาสการเติบโตที่ยิ่งใหญ่สำหรับภาคธุรกิจ ประเทศในเอเชียตะวันออกเช่นเกาหลีใต้ไต้หวันและฮ่องกงถือเป็นตลาดที่ค่อนข้างอิ่มตัวและ Woowa ได้ทำกำไรที่บ้านมาหลายปีแล้ว

“ ในตลาดส่งอาหารที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น […] การส่งมอบอาหารคาดว่าจะใช้เงินประมาณ 10-15% ของค่าใช้จ่ายด้านอาหารและเครื่องดื่มโดยรวม” โฆษกจาก GrabFood ซึ่งเป็นหน่วยงานจัดส่งอาหารของ Grab กล่าวตามคำสั่ง Grab นำเสนอการจัดส่งอาหารในหกประเทศทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในขณะนี้ “ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จำนวนนี้อยู่ที่น้อยกว่า 5% […] มีส่วนสำคัญอย่างมาก”

แท้จริงแล้วมูลค่ารวมของคำสั่งซื้ออาหารออนไลน์ (เรียกว่ามูลค่าสินค้าขั้นต้นหรือ GMV) คาดว่าจะสูงถึง 5.2 พันล้านดอลลาร์ในสิ้นปีนี้การศึกษาร่วมกันของ Google, Temasek และ Bain คาดการณ์มากกว่าสองเท่าจาก 2018

ภายในปี 2568 ตัวเลขนี้คาดว่าจะละเมิดเครื่องหมาย $ 20 พันล้าน

และ Foodpanda ก็พร้อมแล้วสำหรับมัน บริษัท กำลังย้ายศูนย์วิจัยและพัฒนาจากเบอร์ลินไปยังสิงคโปร์และต้องการพัฒนากระเป๋าเงินมือถือของตัวเองอดีตพนักงาน Foodpanda บอก The Ken

นอกจากนี้ยังต้องการลงทุนครั้งใหญ่ในห้องครัวคลาวด์ซึ่งเป็นรูปแบบของธุรกิจที่ให้เช่าครัวที่มีอุปกรณ์ครบครันให้กับร้านอาหาร Foodpanda กำลังตั้งเป้าที่จะย้ายจาก“ ครัวกำมือ” ของครัวคลาวด์ที่เปิดดำเนินการจนถึง 100 แห่งในภูมิภาคในปี 2563

ครัวเมฆแสดงขั้นตอนใหม่ที่สำคัญในวิวัฒนาการของรูปแบบธุรกิจจัดส่งอาหาร พวกเขาสามารถช่วยแพลตฟอร์มการจัดส่งประหยัดต้นทุนและให้ร้านอาหารผลิตอาหารราคาถูก ด้วยเหตุนี้รูปแบบดังกล่าวจึงได้รับความสนใจและการระดมทุนอย่างมากในปี 2562 สิ่งหนึ่งที่ต้องดูจาก Rebel Foods คือการเริ่มต้นครัวคลาวด์ที่ใหญ่ที่สุดของอินเดียเพื่อทำความเข้าใจว่าทำไม และ Rebel Foods ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีที่สุดสำหรับแบรนด์ Faasos กำลังเข้าสู่ภูมิภาคด้วยความร่วมมือกับ Gojek ซึ่งเป็นคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของ Grab

เพื่อนำทางภูมิทัศน์แห่งโอกาสนี้ฉากที่สองของ Foodpanda จำเป็นต้องเรียนรู้จากความผิดพลาดในอดีต เมื่อมันตัดทอนในปี 2559 มันเป็นเพราะการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มตามความต้องการเช่น Gojek และ Grab ซึ่งได้นำเสนอแนวคิดของการจัดส่งอาหารควบคู่ไปกับการขนส่งและบริการอื่น ๆ Grab และ Gojek ขยายตัวอย่างรวดเร็วจน Foodpanda พยายามรักษาให้ทัน

ตอนนี้ Foodpanda ต้องเผชิญหน้ากับสองสิ่งนี้ – โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Grab ซึ่งเป็นผู้ท้าชิงคนเดียวในพื้นที่ที่มีรอยเท้าในระดับภูมิภาคเทียบได้กับ Foodpanda นอกจากนี้ความอยากอาหารในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะส่งผลกระทบต่อ Gojek ซึ่งการขยายตัวในประเทศไทยและเวียดนามยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น อินโดนีเซียซึ่งเป็นตลาดส่งอาหารที่ใหญ่ที่สุดของภูมิภาคอาจกลายเป็นจุดอ่อนในแผนของ Foodpanda ที่จะกลับมาอีกครั้ง – บริษัท ไม่ได้ตั้งหลักในตลาดอีกต่อไปตั้งแต่ปัญหาในปี 2559

สำหรับ บริษัท แม่ส่งฮีโร่ที่ลดการสูญเสียในเยอรมนีและตอนนี้มองไปที่เอเชียนี่คือการต่อสู้ที่ไม่สามารถแพ้ได้

ปัจจัย Woowa

นักลงทุนมีความมั่นใจในการสับของ Delivery Hero

ราคาหุ้นของ บริษัท พุ่งสูงขึ้นหลังจากข้อตกลงกับ Woowa Brothers ในเดือนธันวาคม

ราคาถึง 70.80 ยูโร ($ 79.01) ต่อหุ้นที่ปิดเมื่อวันที่ 3 มกราคม 2020 เพิ่มขึ้นจาก 50.16 ยูโร ($ 56.20) ในวันที่ 12 ธันวาคม 2019 วันก่อนการทำข้อตกลงต่อสาธารณะ

นี่คือแม้จะมีการสูญเสียโดยรวมของ Delivery Group Group แถลงการณ์ล่าสุดของ บริษัท ในไตรมาสที่ 3 ปี 2019 เผยให้เห็นว่าเป็นสีแดงหลายร้อยล้านตัวโดยมี EBITDA ติดลบอยู่ที่ 420 ล้านยูโร (- 468 ล้านเหรียญสหรัฐ)

 

 

Byjus เป็นอย่างไรบ้าง?

0

“ ผู้ที่ไม่ตรงตามเป้าหมายรายสัปดาห์ของ Rs 2 แสนถูกลงโทษต่อหน้าทีมทั้งหมด เราดำเนินการด้วยความหวาดกลัวโดยรวม” เขากล่าวเสริม

เพื่อประสานเป้าหมายการขายที่ก้าวร้าวคือการขายอย่างพิถีพิถันโดยมีคุณสมบัติบางอย่างอบอย่างแน่นหนามันเริ่มต้นด้วยการโทรเบื้องต้นพร้อมข้อเสนอที่ร่ำรวยของ“ ทุนการศึกษา”: ลดราคาเพื่อแลกกับการสมัครสมาชิกของ Byju หลายปี ในการโทรศัพท์เหล่านี้อธิบายตัวแทนผู้ปกครองเชื่อว่าลูกของพวกเขาได้รับการคัดเลือกจากกลุ่มใหญ่เพื่อให้มีคุณสมบัติในการให้คำปรึกษา “ฟรี” โดยผู้เชี่ยวชาญของสาขาวิชาของ Byju

จากสี่เหลี่ยมอย่างไร

สนามการขายที่คลุมเครือแต่ละช่วงการให้คำปรึกษาจะใช้เวลาระหว่างสองถึงสามชั่วโมงและเป็นการพูดคุยเกี่ยวกับความเจ็บป่วยของระบบการศึกษาของอินเดีย The Ken เข้าถึงการบันทึกยอดขายที่กำลังดำเนินการของ Byju ด้วยระยะห่างที่สามารถแบ่งออกเป็นสามขั้นตอน: การสอบปากคำเด็กให้คำปรึกษากับผู้ปกครองและทำการขาย

“ เราได้รับการฝึกฝนให้ถามคำถามชุดหนึ่งซึ่งเรารู้ว่าเป็นเรื่องยากสำหรับนักเรียนที่จะตอบ ยกตัวอย่างเช่นเศษส่วนเป็นปัญหาใหญ่สำหรับนักเรียน ดังนั้นเราอาจทำแบบทดสอบในเรื่องนั้น” BDA ที่อ้างอิงกับรัฐหรยาณากล่าวไว้ข้างต้น ทีมโปรดอื่น ๆ คือ: รุ้งคืออะไร? คลอโรฟิลล์มีบทบาทอย่างไรในการสังเคราะห์ด้วยแสง สี่เหลี่ยมผืนผ้าแตกต่างจากสี่เหลี่ยมอย่างไร

“ จุดมุ่งหมายคือการเปิดเผยความแตกต่างในแนวคิดของเด็กและเชื่อมโยงกับการปฏิบัติงานในชั้นเรียนที่สูงขึ้น นั่นคือวิธีที่เราเล่นสำหรับการสมัครสมาชิกเป็นเวลาหลายปี เราบอกผู้ปกครองว่าการเลือกรับ Byju ในตอนนี้จะช่วยเด็กในชั้นเรียนที่สูงขึ้นและการสอบแข่งขันโอลิมปิก” การแข่งขัน BDA

ตลอดการบันทึกตัวแทนขายของ Byju สามารถได้ยินเสียงที่ชัดเจนว่าผลักดันการสมัครสมาชิกเป็นเวลาหลายปีเพื่อทดแทนการเรียนการสอนหรือการฝึกสอนอื่น ๆ ทั้งหมด “ เป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะทำให้แน่ใจว่าลูกของคุณทำได้ดีในมาตรฐานที่ 10 และ 12 เธอไม่ได้ใช้มนุษยศาสตร์แทนวิทยาศาสตร์” ตัวแทนกล่าวซึ่งเล่นกับความกลัวพื้นฐานของพ่อแม่ชาวอินเดีย ผู้ปกครองหมดหวังสำหรับตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาอายุ 10 ปีเกลี้ยกล่อมให้ซื้อผลิตภัณฑ์

ตัวแทนขายมีคลังแสงของกลอุบายดังกล่าวขึ้นแขนของพวกเขาตาม BDAs เคนพูดกับ หนึ่งคือสัญญาของเส้นทางการเรียนรู้ที่กำหนดเองซึ่งเหมาะกับระดับความเข้าใจของเด็ก อื่น ๆ รวมถึงการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านผู้ให้คำปรึกษาเฉพาะแผนการสอนรายวันการฝึกสอนทางโทรศัพท์และแท็บเล็ต Android ส่วนบุคคลที่เต็มไปด้วยเนื้อหาของหลักสูตร

และแน่นอนว่าส่วนลด – การสมัครสมาชิกเป็นเวลาหลายปีถูกรวมเข้าด้วยกันเป็นแพ็คเกจที่น่าดึงดูดและรวมทุกอย่าง ในการโทรที่บันทึกไว้ตัวแทนขายเสนอการสมัครสมาชิกการให้คำปรึกษาเป็นเวลาแปดปีจากชั้น 5 ถึงชั้น 12 ที่ Rs 1.2 แสน ($ 1,726) แทนที่จะเป็นราคาขายปลีกที่ 2.4 แสนแสน ($ 3,453)

องค์ประกอบและกลยุทธ์การขายทั้งหมดเหล่านี้ผนวกเข้าด้วยกัน BDAs ใช้เพื่อโน้มน้าวผู้ปกครองให้รู้จักแพลตฟอร์มที่ก้าวหน้าและทันสมัยเพื่อช่วยให้เด็กเรียนรู้ ทั้งหมดนี้เพื่อไปให้ถึงในโลกการขายที่โหดร้าย

การขายของ

“ เป้าหมายหลักคือการปิดการขายทันที ไม่มีตัวเลือกอื่น” BDA อดีตที่สองของนิวเดลีซึ่งขายการสมัครสมาชิกมากกว่า 300 รายการในช่วงระยะเวลาหนึ่งปีครึ่งกับ Byju’s เป้าหมายการขายที่สูงชันทำให้ไดรฟ์นี้ขายไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม “ จากนาทีที่ฉันเข้าสู่การประชุมระดับพิชงานของฉันคือการกำหนดความสามารถในการใช้จ่ายของลูกค้าที่มีศักยภาพเหล่านี้ ตั้งแต่การสร้างรายการทีวีไปจนถึงโปรไฟล์งานของผู้ปกครองฉันจะใช้ข้อมูลทุก ๆ อย่างเพื่อกำหนดระดับเสียงของฉัน”

การสมัครสมาชิกหลายปีนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะขายที่ Byju’s เพราะโดยปกติแล้วคาดว่าจะได้รับเงินเต็มจำนวนสำหรับผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาของการขายแม้ว่าบริการของพวกเขาจะยืดเยื้อนานถึงห้าปี และบางครอบครัวสามารถจ่ายได้มากถึง 2 แสนรูปี ($ 2,880) ในคราวเดียว

การแก้ไขปัญหา? Byju ตัดสินใจให้สินเชื่อผู้บริโภคแก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ด้วยวิธีนี้มันจะยังคงได้รับเงินเต็มจำนวนจากการขายที่ประสบความสำเร็จ แต่พ่อแม่สามารถจ่ายเงินกู้รายเดือนในช่วงหลายปีที่ผ่านมาให้กับผู้ให้กู้ และลูกค้าไม่ต้องจ่ายดอกเบี้ยสำหรับสินเชื่อเหล่านี้ซึ่งเป็นภาระของ Byju แทน

“ เงินให้สินเชื่อเพิ่มขนาดตั๋วของการสมัครของฉันจาก Rs 50,000 เป็น Rs 1.5-2 แสน” BDA กล่าวไว้ข้างต้น

 

การสร้างวิกฤตสินเชื่อที่ Byju’s

0

“ มาตกหลุมรักกับการเรียนรู้” ภาพถ่ายของเด็กเครูบสวมแว่นขนาดใหญ่ที่ใบเสร็จรับเงินที่พ่อแม่โบกมือให้กล้อง แต่เธอและพ่อแม่อีกสามคนที่รักในคำพูดใช้ในวิดีโอ – ร้องเรียนไปยังแผนกอาชญากรรมไซเบอร์ของเจนไน

“ ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาลงทะเบียนฉันเพื่อขอสินเชื่อ 12 เดือนสำหรับ Rs 50,500 ($ 729) จาก บริษัท บางแห่งที่เรียกว่า Capital Float” เธอกล่าว

“ พวกเขาใช้ชีวกลศาสตร์ของเราโดยบอกว่ามันมีไว้สำหรับอีเอ็มไอ” อีกคนกล่าว

“พวกเขา” เป็นของ Byju ซึ่งเป็น บริษัท ชั้นนำด้านเทคโนโลยีของอินเดีย

พันล้านเหรียญสหรัฐผู้ก่อตั้

ด้วยรายได้ของ Rs 1,430 สิบล้านรูปี (น้อยกว่า $ 200 ล้าน) สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคมและการประเมินมูลค่ากว่า 5 พันล้านเหรียญสหรัฐผู้ก่อตั้ง Byju Raveendran ของการเริ่มต้นที่โด่งดังนี้เป็นเรื่องราวความสำเร็จที่ไม่เหมือนใคร

นับตั้งแต่เปิดตัวแอพการเรียนรู้ในปี 2558 บริษัท ไม่รู้จักอุปสรรคในการเติบโต รายได้ที่พุ่งสูงขึ้นผู้ใช้และแม้แต่การรับรองชื่อเสียงได้หนุนการเติบโตและวางระยะห่างที่สำคัญระหว่าง Byju’s และคู่แข่งที่ใกล้ที่สุดเช่น Toppr และ Extramarks Raveendran ซึ่งเป็นประจำในด้านการศึกษาและการประชุมเริ่มต้นทั่วโลกได้นำเข้าสู่ยุคของผู้ประกอบการพื้นบ้านที่มีความทะเยอทะยานระดับโลก

“ ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่า บริษัท การศึกษาขนาดใหญ่แห่งต่อไปจะถูกสร้างขึ้นในอินเดีย” Raveendran กล่าวในการสัมภาษณ์ก่อนหน้านี้กับ The Ken สำหรับเรื่องก่อนหน้า

อย่างไรก็ตามการประโคมและการประชาสัมพันธ์พีอาร์ทั้งหมดนี้ได้ปกปิดปัญหาที่เป็นระบบเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของ Byju วางตลาดขายและชำระเงิน แม้แต่การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตที่คร่าวๆก็ทำให้เกิดข้อกล่าวหาที่รุนแรงเกี่ยวกับการขายผิดและสินเชื่อที่ไม่ต้องการซึ่งถูกผลักดันจากผู้บริหารการขายของ Byju

ในมือข้างหนึ่งเป็นพ่อแม่แกนนำที่ออกอากาศเรื่องร้องเรียนของพวกเขากับใครก็ตามที่เต็มใจฟัง ในอีกด้านหนึ่งเป็นผู้ให้บริการสินเชื่อบุคคลที่สามที่ถูกไฟไหม้โดยกลยุทธ์การขายที่มีต้นทุนการเติบโตของ Byju โดยไม่เต็มใจที่จะพูดคุย การขี่ไปด้วยการเติบโตของ Byju นั้นน่าจะเป็นวิธีที่ปลอดภัยสำหรับผู้ให้กู้เช่น Capital Float เพื่อใช้ในการยืมหนังสือ แต่พวกเขาฉลาดจากข้อกล่าวหาการโกงและการคุกคามโดยผู้กู้ที่พวกเขาได้รับจาก Byju

ในช่วงหลายสัปดาห์ที่ผ่านมา The Ken ได้ทำการวิเคราะห์ข้อร้องเรียนที่ไม่ซ้ำกัน 110 รายการซึ่งครอบคลุมกว่า 14 แหล่งรวมถึงฟอรัมการร้องเรียนของผู้บริโภค, Facebook, Twitter และแม้แต่ Google Play Store ชุดของการสนทนาอย่างละเอียดกับผู้ร้องเรียนและผู้ให้กู้เหล่านี้บางคนก็แสดงให้เห็นว่ากระบวนการขายของ Byju ถูกจัดตั้งขึ้นเพื่อขายสินค้าโดยใช้สินเชื่อที่ไม่มีหลักประกันกับประชากรชนชั้นกลางที่มีความคล่องตัวสูง

ความเสี่ยงคือความเชื่อใจที่อ่อนแอและเปราะบางของภาคธุรกิจ edtech ของอินเดียเพิ่งเริ่มสร้างกับผู้ปกครองชาวอินเดียที่คิดว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นทางออกในการจัดการกับความไม่เพียงพอของระบบการศึกษาที่ไม่สมบูรณ์

ระดับเสียง

สนามขายของ Byju เป็นการผสมผสานระหว่างประสิทธิภาพที่น่าสนใจการให้คำปรึกษาด้านการศึกษาและกลยุทธ์การขายที่ได้รับการทดสอบและทดลองแล้วของ “ลองตอนนี้จ่ายทีหลัง” Ken พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานพัฒนาธุรกิจของ Byju 10 คนทั้งในอดีตและปัจจุบันซึ่งเป็น BDA หรือที่ปรึกษาเนื่องจาก บริษัท มักจะเรียกพวกเขาว่าจะเปิดเผยกระบวนการที่มีการวางแผนมาอย่างยาวนานเพื่อรับประกันการขาย และบางครั้งทำให้สับสนกับรายละเอียดทั้งหมดที่สำคัญในการขาย

“ เมื่อเราให้คำปรึกษาผู้ปกครองระหว่างสนามขายเราแสดงให้พวกเขาเห็นว่าลูกของพวกเขาอยู่ไกลแค่ไหนในการทำความเข้าใจแนวคิดเรื่องคณิตศาสตร์และวิทยาศาสตร์ เราใช้ประโยชน์จากความจำเป็นในการเป็นทางเลือกให้กับโรงเรียนและศูนย์การเรียนการสอน” BDA อดีตในเดลีซึ่งกล่าวว่าทำงานกับ Byju’s มานานกว่าหนึ่งปี BDA ทั้งหมดพูดกับ The Ken เกี่ยวกับการไม่เปิดเผยชื่อเนื่องจากพวกเขาทำงานให้กับแพลตฟอร์ม edtech ในขณะนี้หรือยังอยู่ที่ Byju’s

ตามที่เคนรายงานไว้ก่อนหน้านี้ BDA ของ Byju มีเป้าหมายการขายรายสัปดาห์ที่ Rs 2 แสน ($ 2,876) เทียบได้กับเป้าหมายที่ บริษัท สินค้าอุปโภคบริโภคขนาดใหญ่ ช่องทางของ Byju ส่วนใหญ่นำไปสู่ยอดขายจากแอปฟรี ผู้ปกครองดาวน์โหลดแอปหลังจากได้เห็นโฆษณาของ Byju หรือได้ยินจากผู้ปกครองหรือเพื่อนคนอื่น แอปนี้มีอยู่เป็นหลักเพื่อให้ผู้ปกครองทดลองเรียนของ Byju บทเรียนจริงจะถูกส่งผ่านแท็บเล็ตที่โหลดไว้ล่วงหน้าด้วยการ์ด SD ของ Byju

“ เมื่อดาวน์โหลดแล้วเราจะติดตามประสิทธิภาพของเด็กผ่านแอพนี้ซึ่งเป็นกิจกรรมที่พยายามทำแล้วโทรไปที่หมายเลขเพื่อจองเซสชัน” BDA อดีตของ Haryana กล่าว เขาบอกว่าพนักงานทุกคนต้องจอง“ การให้คำปรึกษา” อย่างน้อย 15 ครั้งต่อสัปดาห์

 

การปฏิวัติการออกอากาศของ Trai จะไม่ถูกถ่ายทอดสด

0

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาหน่วยงานกำกับดูแลเทเลคอมแห่งอินเดีย (Trai) ได้เข้าร่วมในสงครามครูเสด สงครามครูเสดครั้งนี้มีจุดประสงค์เพื่อป้องกันผู้บริโภคที่รับชมรายการทีวีจากยุทธวิธีคลุมและกริชของอุตสาหกรรมการออกอากาศและเคเบิล

ปัญหาดังที่หน่วยงานกำกับดูแลเห็นว่าเป็นเรื่องง่าย – ผู้แพร่ภาพกระจายเสียงและผู้ให้บริการจัดจำหน่ายส่งสัญญาณโทรทัศน์หลายร้อยช่องไปยังผู้สมัครสมาชิก แม้ผู้ชมจะรับชมเพียงไม่กี่ช่องเท่านั้น – พูดกีฬาหรือข่าว – พวกเขามีทางเลือกน้อย แต่ต้องสมัครรับข่าวสารและดังนั้นจึงต้องชำระเงินทั้งหมด

ดังนั้นตั้งแต่ปี 2559 ทรีได้จัดทำเอกสารนโยบายหนึ่งฉบับหลังจากนั้นอีกฉบับทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่การจัดการกับความทุกข์ยากของสมาชิก ในการทำเช่นนี้มันพยายามควบคุมและสร้างสนามเด็กเล่นในระดับระหว่างเนื้อหาที่ทรงพลังและ บริษัท ที่ส่งเนื้อหานี้ไปยังสมาชิก สิ่งนี้ส่งผลให้คำสั่งซื้อของภาษีศุลกากร 2017 – ซึ่งกำหนดให้ผู้แพร่ภาพกระจายเสียงต้องประกาศราคาสำหรับช่องทางการชำระเงินส่วนบุคคลและต่อยอดการกำหนดราคาของช่องทางแพ็คจำนวนไม่น้อยกว่า 85% ของผลรวมของการกำหนดราคาตามสั่ง

ได้รับแจ้งในปี 2560 และบังคับใช้ในวันที่ 29 ธันวาคมของปีถัดไปทรีคาดว่าคำสั่งจะช่วยในการค้นหาราคาของแต่ละช่อง สิ่งนี้จะช่วยให้สมาชิกสามารถเลือกเฉพาะช่องทางที่พวกเขาต้องการและใช้จ่ายน้อยลงในค่าใช้จ่ายโดยตรงไปยังบ้าน (DTH) หรือเคเบิลทีวี นอกจากนี้ยังให้ Trai ติดตามข้อเสนอพิเศษระหว่างผู้แพร่ภาพกระจายเสียงเช่น Sony, Star และ Zee และผู้ให้บริการจัดจำหน่ายเช่น Tata Sky DTH, Airtel DTH และ Hathway ซึ่งนำไปสู่สนามเด็กเล่นที่ไม่ธรรมดา

แต่ถนนสู่นรกนั้นปูด้วยเจตนาดี หลังจากผู้ประกาศได้ท้าทายคำสั่งของ Trai ในศาล – ซึ่งปกครองการลดราคาแพ็คสินค้าโดยพลการ – คลื่นแห่งความชะงักงันได้ถูกปลดปล่อยออกมาในอวกาศ

ไม่ใช่ในแบบที่ทรีหวังไว้

ผู้แพร่ภาพกระจายเสียงและผู้ให้บริการเริ่มสร้างช่องสัญญาณลดราคาหลายร้อยชุดซึ่งทำให้ผู้ชมเกิดความสับสนและทำให้ไม่สามารถเลือกช่องทางเดี่ยวได้ วันนี้มันมีความซับซ้อนมากขึ้นสำหรับสมาชิกที่จะต่ออายุสายเคเบิลหรือการเชื่อมต่อ DTH แพงกว่าหรือทั้งสองอย่าง

ผู้ประกอบการเคเบิลหรือ DTH – ท่อระหว่างผู้แพร่ภาพกระจายเสียงและผู้ชม – รู้สึกว่าพวกเขาสูญเสียอำนาจในการต่อรองกับผู้แพร่ภาพกระจายเสียงขณะที่หลังกำหนดราคาของช่องทางภายใต้กฎระเบียบของ Trai การจ่ายเงินของผู้ให้บริการ DTH ไปยังผู้แพร่ภาพกระจายเสียงเพิ่มขึ้นประมาณ 40% ตามแหล่งที่มา

ช่องและผู้แพร่ภาพกระจายเสียงขนาดเล็กซึ่งไม่มีอำนาจเหนือกว่าผู้ออกอากาศรายใหญ่ของพวกเขาก็กำลังสั่นคลอนภายใต้ระบบใหม่ ด้วยผู้แพร่ภาพกระจายเสียงขนาดใหญ่ที่สร้างแรงจูงใจอย่างรุนแรงต่อช่องทางแพ็ค แรงฉุดที่ต่ำลงจะนำไปสู่อัตราการโฆษณาที่ลดลง

การเขียนบนฝาผนังมีความชัดเจน:“ ช่องเล็ก ๆ ทั้งหมดจะปิดตัวลง ผู้ประกอบการรายเล็กจะต้องตาย” ผู้บริหารคนหนึ่งกล่าวกับผู้ให้บริการ DTH “ ระเบียบนี้จะสร้างการผูกขาด คุณกำลังทำให้แน่ใจว่ามีเพียงคนที่มีกระเป๋าเงินลึกเท่านั้นที่จะอยู่รอด” ผู้บริหารระดับสูงกล่าวเสริม

Trai ไม่ได้มองข้ามความเป็นจริงใหม่นี้ ในรายงานการให้คำปรึกษาที่เผยแพร่ในช่วงกลางเดือนสิงหาคมมันรับทราบว่าสถานการณ์ไม่ได้ถูกกวาดล้างไปตามที่หวังไว้ แต่ถึงแม้ว่า Trai จะนำความโกลาหลมาสู่ความสับสนวุ่นวาย แต่ก็มีการเปิดตัวรุ่นใหม่ที่กำลังเกิดขึ้น – ผู้เล่น OTT

ด้วยค่าใช้จ่ายของข้อมูลอินเทอร์เน็ตที่ลดลงบริการวิดีโอสตรีมมิ่งเช่น Netflix, Amazon Prime และ Hotstar ได้รับความนิยมอย่างมาก ฐานสมาชิกของ OTT 16 อันดับสูงสุดเพิ่มขึ้น 2.5 เท่าจาก 63 ล้านเป็น 164 ล้านในช่วงเดือนสิงหาคม 2559 ถึงสิงหาคม 2560

“ ท่ามกลางภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงนี้ทรัยกำลังควบคุมภาคธุรกิจมากเกินไปบีบรัดผู้เล่นแบบดั้งเดิม” ผู้บริหาร DTH กล่าวก่อนหน้านี้ และในขณะที่รัชสมัยของผู้พิทักษ์เก่าดูจะน่ากลัวกว่าเดิมผู้รักษาประตูของการปฏิวัติข้อมูลของอินเดีย – Mukesh Ambani เจ้าของ Telco Reliance Jio และ Bharti Airtel คู่ปรับคู่ปรับของคู่แข่งดูเหมือนว่าจะควบคุมพื้นที่ Jio อยู่ในตำแหน่งผู้เล่น OTT และได้รับการปกป้องจากกฎระเบียบของ Trai

ระบบออกอากาศแบบเบ้

เป็นเวลาหลายปีที่ บริษัท กระจายเสียงห้าแห่ง ได้แก่ สตาร์อินเดีย, Zee Entertainment Corp, Viacom18, Sun Network และ Sony Entertainment— ครองธุรกิจออกอากาศและเคเบิลของอินเดีย การบัญชีสำหรับกลุ่มของรายรับจำนวน 9 พันล้านดอลลาร์บวกของเซกเตอร์ในปี 2560 พวกเขาสามารถควบคุมเซกเตอร์ได้อย่างแท้จริง แน่นอนว่ายกนำ้หนักทั้งในด้านการเงินและเนื้อหาหมายความว่าพวกเขามีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้จัดจำหน่ายเช่นกัน นี่คือวิธีการทำงาน:

ผู้ให้บริการเรียกเก็บเงินจากผู้จัดจำหน่าย (DTH หรือผู้ให้บริการเคเบิล) สำหรับการส่งช่องไปยังผู้สมัครสมาชิก ยิ่งแพลตฟอร์มมีขนาดใหญ่เท่าใดอัตราที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถเจรจากับผู้ประกาศได้ดีขึ้นเท่านั้น ดังนั้นแพลตฟอร์มขนาดเล็กจึงถูกบังคับให้ใช้จ่ายมากกว่านี้

 

การเติบโตของรายได้ของม้าหมุน

0

ผู้เขียนคนนี้เขียนเกี่ยวกับการสนทนาขั้นสูงระหว่าง Naspers และ Carousell ในเดือนมิถุนายน 2018 แต่การลงทุนยังไม่เสร็จสมบูรณ์และประกาศจนถึงเดือนเมษายนของปีถัดไป ก่อนที่จะมีการเจรจาเป็นทางการ OLX ตั้งใจให้ Carousell เป็นตัวแทนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วยการลงทุนในที่สุดนำไปสู่การเป็นเจ้าของส่วนใหญ่ในอนาคต

นั่นคือความคุ้นเคยกับคลาสสิฟายด์ในภูมิภาคและลักษณะการทำข้อตกลงที่มีกรณีที่ OLX อาจมีส่วนร่วมในการควบรวม 701Search ข้อตกลงดังกล่าวเกิดขึ้นน้อยกว่าหกเดือนหลังจากที่ OLX กลายเป็นผู้ถือหุ้น Carousell และสมาชิกคณะกรรมการจะเพิ่มน้ำหนักให้กับการโต้แย้งนี้เท่านั้น OLX เคยกล่าวไว้ว่าธุรกิจเชอร์รี่เลือก 701 แห่งสองแห่งเพื่อรวมกับหน่วยงานท้องถิ่นในประเทศไทยและอินโดนีเซียดังนั้นทำไมไม่ทำงานให้เสร็จและตรึงส่วนที่เหลือไว้กับสินทรัพย์ Carousell อย่างไรก็ตาม Malani, CFO ของ Carousell อ้างว่า OLX ไม่ได้มีส่วนร่วมในการอำนวยความสะดวกในการควบรวมกิจการ

“ ไม่ใช่ OLX ที่ตกลงกับโต๊ะ” เขาอธิบาย “ มันเป็นการสนทนาโดยตรงที่เรามีกับเทเลนอร์ เมื่อเราเริ่มการสนทนา [และ] รู้สึกว่ามีการผสมผสานที่น่าสนใจและการผสมผสานที่น่าสนใจเราจึงนำเรื่องนี้ไปสู่กระดานซึ่งมี OLX อยู่”

โดยไม่คำนึงถึง OLX และ “ประสบการณ์ที่หลากหลาย” ทั่วโลกได้ให้ข้อมูลที่แข็งแกร่งแก่ Carousell แม้ว่า Malani เน้นว่าการมีส่วนร่วมนั้นอยู่ในระดับคณะกรรมการมากกว่าการปฏิบัติงาน มันเป็นสถานการณ์ที่คล้ายกันกับ Telenor ซึ่งมีตัวแทนคณะกรรมการผ่านผู้บริหารการลงทุน Svein Henning Kirkeng และ Johan Rostoft หลังนำไปสู่ธุรกิจคลาสสิฟายด์ออนไลน์ของ telco และเคยเป็นกรรมการผู้จัดการของ 701Search

อนาคตในการเคลื่อนไหว

ระยะต่อไปสำหรับ Carousell น่าจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาแนวดิ่งระดับพรีเมี่ยมที่แข็งแกร่ง ธุรกิจดังกล่าวได้รับความนิยมจากผู้ชมที่มีอายุน้อยเนื่องจากการออกแบบที่เหมาะกับอุปกรณ์พกพา อย่างไรก็ตามนักลงทุนที่ยกมาก่อนหน้านี้ชี้ให้เห็นว่าอาจต้องใช้วิธีการแบบดั้งเดิมบนเว็บมากขึ้นถ้ามันเป็นการแตะแนวดิ่งที่ร่ำรวยในแบบที่ 701Search มี

ในพื้นที่คลาสสิฟายด์ทั่วโลกผู้ปั่นเงินรายได้มักจะเป็นอสังหาริมทรัพย์ยานยนต์และการรับสมัคร Craiglist Inc ซึ่งเริ่มต้นในปี 1995 และเป็นหนึ่งในต้นฉบับในอวกาศคาดว่าจะมีรายรับต่อปีสูงถึง 1 พันล้านเหรียญสหรัฐแม้จะมีการเติบโตของโซเชียลมีเดียอีคอมเมิร์ซและบริการอินเทอร์เน็ตอื่น ๆ ในปัจจุบัน ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเกือบ 70% มีการกล่าวกันว่ามาจากรายชื่อการรับสมัครงานตามตัวเลขของ บริษัท วิเคราะห์ AIM Group เมื่อต้นปีที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตามแนวดิ่งเหล่านี้ไม่ค่อยมีกำไรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สิงคโปร์ – ตลาดบ้านของ Carousell โดดเด่นด้วยผู้มีอิทธิพลในภาคธุรกิจต่างๆรวมถึงผู้นำตลาด JobsCentral ในพื้นที่งาน, PropertyGuru บริษัท มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และในธุรกิจยานยนต์ที่เพิ่งเริ่มต้นทะเยอทะยานเช่น Carro ซึ่งได้ระดมทุนกว่า 100 ล้านดอลลาร์จาก นักลงทุน ที่กล่าวว่า Malani อ้างว่าเป็นผู้นำในการให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ในสิงคโปร์ บริษัท ยังได้เข้าซื้อ Caarly พอร์ทัลยานยนต์ในปี 2559 ด้วยข้อตกลงที่ไม่เปิดเผยเพื่อกระตุ้นการสร้างรายได้ซึ่งไม่ชัดเจนว่าการซื้อกิจการนั้นได้พัฒนาไปอย่างไร อย่างไรก็ตามสินทรัพย์และประสบการณ์ของ 701 การค้นหาอาจเพิ่มขึ้นอย่างมากในพื้นที่เหล่านี้

Malani กล่าวว่า Carousell วางแผนที่จะทำงานอย่างใกล้ชิดกับ 701Search เพื่อแบ่งปันแนวคิดและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในหน่วยธุรกิจต่างๆ แต่ขึ้นอยู่กับการรวมที่ประสบความสำเร็จ

ระหว่างคุณสมบัติสองแห่งของ

Carousell ได้มาไกล แม้ว่ามันจะเป็นการเริ่มต้นที่ไม่หยุดหย่อนที่เป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ก่อตั้งชาวสิงคโปร์รุ่นใหม่ แต่ธุรกิจในปัจจุบันก็ไม่สามารถจดจำได้จากสิ่งที่มันเริ่มต้น ด้วย OLX และ Telenor ในหมู่ผู้ถือหุ้นหลักและผ่านการลงทุนและข้อตกลงการควบรวมกิจการทำให้ บริษัท มีความเร็วพอที่จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของคลาสสิฟายด์ระดับโลก วิธีที่ค่าโดยสารติดตามการควบรวมกิจการนี้จะเป็นตัวกำหนดว่า Carousell ดำเนินการต่อในรูปแบบปัจจุบันหรือไม่และเพิ่มชิ้นส่วนให้มากขึ้นผ่านข้อตกลงหรือไม่ว่า บริษัท เองจะกลายเป็นอิฐก่ออิฐในกำแพงโฆษณาย่อยของคนอื่นหรือไม่

ใครก็ตามที่กำลังมองหาเบาะแสเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ควรระลึกไว้ว่า OLX เข้าควบคุม Avito ยักษ์ใหญ่ของรัสเซียอย่างเต็มรูปแบบในเดือนมกราคม 2019 ด้วยมูลค่า 1.16 พันล้านดอลลาร์ การเติบโตของ Avito นั้นเกิดขึ้นหลังจากการควบรวมกิจการระหว่างปีพ. ศ. 2556 ระหว่างคุณสมบัติสองแห่งของ OLX และการเพิ่มทุนจำนวน 50 ล้านดอลลาร์ซึ่งให้มูลค่าแก่กิจการใหม่ที่ประมาณ 570 ล้านดอลลาร์ แล้วส่วนผสมหลายอย่างที่จำเป็นในการทำตามสูตรนั้นก็อยู่ในตำแหน่งที่มั่นคง

การผสาน Carousell กับ Telenor

0

เอนทิตีใหม่ได้ทำการประเมินค่าแบบคงที่ Carousell ได้รับคำสั่งให้ประเมินมูลค่า 560 ล้านดอลลาร์ในเดือนเมษายนหลังจากการลงทุนจาก OLX ในขณะที่ 701Search มีมูลค่า 330 ล้านดอลลาร์หลังจาก Telenor ซื้อ Singapore Press Holdings (SPH) ซึ่งเป็นหุ้นส่วน หลังจากการควบรวมกิจการ 701Search คิดเป็น 32% ของ บริษัท ที่เพิ่งควบรวมกันซึ่งมีมูลค่า 272 ล้านดอลลาร์โดย Carousell คิดเป็นมูลค่า 578 ล้านดอลลาร์ที่เหลือ

การประเมินมูลค่า $ 850 ล้านให้รายได้ทวีคูณมากกว่า 20 เท่า – โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ 10X ในคลาสสิฟายด์ แต่มีความเชื่อว่ารายได้สามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามข้อตกลงดังกล่าวสะท้อนให้เห็นว่า Carousell อาจอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าของทั้งสององค์กร Malani อธิบายว่าทั้งสอง บริษัท จะดำเนินงานแบบสแตนด์อโลนเพื่อ“ รักษาโมเมนตัม” แต่โอกาสในการทำงานร่วมกันจะได้รับการสำรวจเพิ่มเติมในบรรทัด

“ เราจะดูว่าอะไรคือสิ่งที่เราสามารถทำได้ดีกว่า” เขากล่าวเสริม “ [ดังนั้น] บางสิ่งที่สินทรัพย์หนึ่งคิดว่าสินทรัพย์อีกหกยังไม่หรือสิ่งที่ทำงานได้ดีอย่างบ้าคลั่งในเวียดนามที่เราควรนำมาสู่ฟิลิปปินส์” สำหรับ Carousell การทำข้อตกลงทำให้เป็นผู้นำตลาดที่ไม่มีข้อโต้แย้งใน ภูมิภาค แต่ยังแสดงถึงช่วงเวลาของความมั่นคงที่อาจเกิดขึ้นสำหรับ 701Search

เก้าอี้ดนตรี

แตกต่างจากการเริ่มต้นยุคใหม่ของ Carousell 701Search มีต้นกำเนิดดั้งเดิมมากกว่า มันเกิดจากการแปลงเป็นดิจิทัลของธุรกิจรายชื่อในธุรกิจการพิมพ์ดั้งเดิมของ SPH ตั้งแต่นั้นมาสิ่งต่าง ๆ ก็มีความซับซ้อนมากขึ้น

ยกตัวอย่างเช่นการเข้าซื้อกิจการโดย Telenor ในปี 2560 นั้นไม่ใช่สิ่งที่ดูเหมือนภายนอก เทเลนอร์ซื้อหุ้นส่วนผู้ถือหุ้น SPH ซึ่งเป็นเจ้าของหนึ่งในสามของธุรกิจ แต่ข้อตกลงในการเข้าซื้อหุ้นของ Schibsted ยักษ์ใหญ่สื่อของนอร์เวย์ซึ่งเป็นหุ้นส่วนที่สามในธุรกิจนั้นมีความซับซ้อนมากกว่า

Schibsted ยกเลิกการถือหุ้น 701Search เพื่อแลกเปลี่ยนกับการร่วมทุนของ Telenor— SnT Classifieds ซึ่งดำเนินธุรกิจในละตินอเมริกา ข้อตกลงดังกล่าวทำให้เทเลนอร์มีมูลค่าสุทธิ 406 ล้านเหรียญสหรัฐ ข้อตกลงแลกเปลี่ยนนั้นท้าทายสมมติฐานที่ว่าเทเลนอร์เข้าซื้อธุรกิจ 701Search เท่านั้น มันเป็นการแลกเปลี่ยนสินทรัพย์ที่ขับเคลื่อนโดยความปรารถนาของหุ้นส่วนที่จะเติบโตในละตินอเมริกา

จากนั้นก็มีปัญหาของประเทศที่ 701Search ไม่ครอบคลุม

ความสัมพันธ์ระหว่าง Telenor และ Schibsted นั้นซับซ้อนและครอบคลุมหลายส่วนของโลก SnT Classifieds ครอบคลุมบังคลาเทศและบราซิลในขณะที่ 701Search ซึ่งรวมถึง SPH— ครอบคลุมธุรกิจในประเทศไทยและอินโดนีเซีย

และเว็บนี้มีความซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น

ในชิ้นส่วนสำคัญของการรวมกิจการระดับโลกที่ประกาศในเดือนพฤศจิกายน 2557 Naspers ได้ซื้อธุรกิจทั้งสี่อย่างที่กล่าวถึงข้างต้นผ่าน OLX ในขณะที่ธุรกิจในบังคลาเทศและบราซิลไม่เคยเป็นส่วนหนึ่งของ 701Search และไม่เกี่ยวข้องกับเรื่องราวของ Carousell ข้อตกลงก็หมายความว่าบริการในอินโดนีเซียและไทยซึ่งเป็นเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถูกลบออกจากธุรกิจ 701Search 701 การค้นหายังคงเป็นผู้ถือหุ้น แต่เงินเดิมพันเหล่านั้นไม่อยู่ภายใต้การกู้ยืมเงินของเทเลนอร์ดังนั้นจึงยังคงเป็นเจ้าของร่วมกันโดย Schibsted, SPH และ Telenor

ค้างคืนธุรกิจ 701Search ที่ Carousell ปัจจุบันเป็นเจ้าของนั้นไม่ได้เกี่ยวข้องกับตลาดที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกต่อไป

ใครสามารถคาดการณ์เกี่ยวกับผลกระทบของข้อตกลงนั้น – นิติบุคคลอินโดนีเซียแข่งขันกับ Carousell วันนี้ แต่ความจริงที่ว่า OLX เลือกทั้งสองประเทศมากกว่าประเทศอื่นสะท้อนให้เห็นว่า บริษัท เห็นว่าพวกเขามีความสำคัญมากกว่า หลังจากทำข้อตกลงแล้วสิ่งที่เหลืออยู่ใน 701Search นั้นมีค่าพรีเมียมน้อยกว่า

คู่แข่งคนหนึ่งที่ต้องจับตามองอาจเป็น OLX อินโดนีเซียซึ่งนับว่าทั้ง Telenor และ OLX เป็นนักลงทุน ข้อมูลจาก Similarweb ชี้ให้เห็นว่าธุรกิจ OLX เป็นผู้นำที่สำคัญของ Carousell ไม่มีข้อเสนอแนะว่าจะเกิดการผูกมัดระหว่าง OLX Indonesia กับ Carousell อย่างไรก็ตามคลาสสิฟายด์เป็นพื้นที่ที่หาได้ยากและพันธมิตรดังกล่าวจะได้รับประโยชน์จาก Carousell อย่างมีนัยสำคัญในขณะเดียวกันก็ให้บริการในการลงทุนแบบผูกติดกับ Telenor และ OLX

Carousell ของสิงคโปร์สร้างชื่อเสียงในเวทีคลาสสิฟายด์ระดับโลก

0

Carousell ที่รักเริ่มต้นของสิงคโปร์ได้พบเส้นทางของมัน ในเดือนพฤศจิกายนบริการคลาสสิฟายด์มือถือเจ็ดปีประกาศการควบรวมกิจการกับคู่แข่งที่เป็นเจ้าของของเทเลนอร์ 701Search ข้อตกลงดังกล่าวให้ความสำคัญกับกิจการที่ควบรวมกันอยู่ที่ 850 ล้านดอลลาร์และนำธุรกิจคลาสสิฟายด์ที่โดดเด่นที่สุดของภูมิภาคมารวมกันสองแห่ง

บริษัท ในสิงคโปร์นั้น“ โชคดีอย่างไม่น่าเชื่อ” ในการรับข้อตกลงนี้นักลงทุนที่มีพอร์ตโฟลิโอรวมถึงธุรกิจคลาสสิฟายด์บอกกับเคน สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจกลายเป็นคู่แข่งของแท้สำหรับสถานะยูนิคอร์น (มูลค่าเหนือ 1 พันล้านดอลลาร์) นักลงทุนกล่าว

เรื่องราว Carousell เป็นที่รู้จักกันดีในนิทานพื้นบ้านเรื่องเริ่มต้นของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ก่อตั้งขึ้นโดยผู้สำเร็จการศึกษาระดับต้นสามคนจากมหาวิทยาลัยแห่งชาติสิงคโปร์ (NUS) หลังจากที่พวกเขาใช้เวลาหนึ่งปีใน Silicon Valley ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรระดับปริญญาตรีของพวกเขา

การทำความเข้าใจข้อกังวล

บริษัท เริ่มสร้างรายได้จากการให้บริการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาโดยใช้วิธีคลาสสิฟายด์โดยคิดค่าใช้จ่ายสำหรับการโฆษณาและการมองเห็นโดยมุ่งเน้นที่สินทรัพย์ราคาสูง อย่างไรก็ตามการทำกำไรยังคงเป็นความฝันที่ห่างไกล ไม่อีกแล้ว. 701Search เป็น บริษัท ที่หายากยิ่งกว่ายูนิคอร์นซึ่งเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ การรวมกันของการเข้าถึงของ Carousell และการทำกำไรของ 701Search ถูกมองว่าเป็นคู่ที่สมบูรณ์แบบ

สำหรับ Carousell ข้อตกลงคือการพิสูจน์ถึงความเพียรของมัน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นภูมิภาคที่มีการเริ่มต้นครั้งใหญ่ยังคงหายากแม้จะมีอาวุธที่เพิ่มขึ้นจากนักลงทุน (หัวข้อที่เคนเพิ่งสำรวจในเชิงลึก) แต่ Carousell มีการล่อลวงที่ผ่านมา ผู้นำหนุ่มสาวสามคนของมันเคยปฏิเสธข้อเสนอซื้อกิจการ 100 ล้านดอลลาร์ที่ Bloomberg รายงานว่าจะทำให้ CEO Siu Rui Quek (และผู้ร่วมก่อตั้ง Marcus Tan และ Lucas Ngoo)“ รวยเกินกว่าความฝันของเขา”

Carousell ไม่เพียง แต่เลือกที่จะอยู่ในหลักสูตรเท่านั้น แต่ยังได้รับการตรวจสอบความถูกต้องที่สำคัญเมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมาเมื่อปิดการลงทุนมูลค่า 56 ล้านดอลลาร์จาก OLX ซึ่งเป็นธุรกิจคลาสสิฟายด์ของ Naspers Naspers กลุ่มที่อยู่ในแอฟริกาใต้เป็นที่รู้จักกันดีที่สุดสำหรับการลงทุนในช่วงต้นและร่ำรวยใน Tencent อินเทอร์เน็ตยักษ์ใหญ่ของจีน

แหล่งอุตสาหกรรมหนึ่งแห่งกล่าวในเวลาที่การทำข้อตกลงอาจเป็นตัวตั้งต้นสำหรับการเข้าครอบครองในที่สุดจาก OLX ซึ่งเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างใช้กันทั่วไปสำหรับกลุ่ม Carousell ได้ผูกติดกับ 701Search ทำให้คิดว่ามันเป็นการรวมตัวในระดับภูมิภาคที่เราคาดหวังจาก บริษัท ที่กำลังจะกลายเป็นธุรกิจที่ต้องซื้อสำหรับผู้เล่นสำคัญระดับโลกอย่าง OLX

แต่ความสำเร็จไม่ได้รับประกัน ทั้งเนื้อหาของ Carousell และ 701Search จะดำเนินต่อไปบนโพสต์ข้อตกลงอย่างเป็นอิสระ ความท้าทายสำหรับ Carousell จะช่วยให้แต่ละบริการสามารถเติบโตได้ในขณะที่จำลองความสำเร็จในพอร์ตโฟลิโอของมัน อาจมีโอกาสในการลดต้นทุนการดำเนินงาน นักลงทุนที่ยกมาก่อนหน้านี้กล่าวว่าการรักษาความสามารถ “ไม่ต้องสงสัย” ของพนักงาน 701 ค้นหาจะมีความสำคัญ – นี่คือความท้าทายในการดำเนินงานอย่างแท้จริง

ตรงกันข้ามดึงดูด

ความแตกต่างระหว่าง 701Search และ Carousell นั้นเหนือกว่าความสามารถในการทำกำไร ในขณะที่อดีตเป็นบริการอายุ 13 ปีที่เกิดจาก บริษัท และยึดติดกับรายชื่อเว็บเดสก์ท็อปแบบดั้งเดิม บริษัท ทั้งสองต่างก็ให้คะแนนที่แตกต่างกันมาก

เป็นการยากที่จะเปรียบเทียบข้อมูลทางการเงินของทั้งสอง บริษัท เนื่องจากข้อมูลทางการเงินของ 701Search นั้นขาดแคลนและล้าสมัย ปีที่แล้วการเปรียบเทียบที่เหมือนกันมากที่สุดสามารถทำได้จริงในปี 2017 ในปีนั้นตามรายงานทางการเงินในปี 2560 ของเทเลนอร์ 701 การค้นหาทำให้ขาดทุน 37 ล้าน NOK (4 ล้านเหรียญสหรัฐ) จากรายรับของ NOK 66 ล้าน (7.2 ล้านดอลลาร์) สิ่งนี้ดีกว่า Carousell อย่างมากซึ่งรายงานผลขาดทุน 29.8 ล้านดอลลาร์จากรายรับเพียง 1.7 ล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกัน

ทั้งสอง บริษัท ได้ปรับปรุงตั้งแต่ ในปี 2018 ซึ่งเป็นปีที่การเงินมีวางจำหน่าย Carousell สูญเสียรายได้ $ 25 ล้านไป $ 7 ล้านในปีถัดไป – ยอดขายเพิ่มขึ้น 4 เท่าและขาดทุนลดลง 5 ล้านเหรียญจากปี 2017 701 ค้นหาในทางกลับกัน ตั้งแต่หันมาทำกำไร ตามที่ บริษัท CFO Rakesh Malani, Carousell ก็ทำกำไรในสองประเทศแม้ว่าเขาปฏิเสธที่จะระบุว่า

นักลงทุนรายที่สองที่มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจคลาสสิฟายด์บอกกับ TheKen ว่า 701Search คาดว่าจะมีอัตรารายได้ 20 ล้านดอลลาร์ต่อปีในวันนี้ สามในสี่ของจำนวนนี้คิดว่ามาจาก Mudah ตลาดในมาเลเซียโดยได้รับความอนุเคราะห์จากกลุ่มยานยนต์และอสังหาริมทรัพย์ที่มีกำไร การประมาณการนี้เป็นไปได้เนื่องจาก Carousell บอกกับสื่อมวลชนว่ารายได้รวมของกิจการรวมอยู่ที่ระดับ“ มากกว่า 40 ล้านเหรียญสหรัฐ”